跨境电商算是新出炉的一个电商方式，形成的根本原因就是国内的电商发展已经接近饱和状态，不得不向境外看。那么如果传统电商想要转型跨境电商，我个人觉得，首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。其次就是做好无货源模式的转型。最后就是选好一个平台。

首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。这一点你是必须承认的，因为国外的消费水平和国内不一样，文化的信仰和国内也不一样。如果你的销售地点是中东，但是你准备了很多佛教用品，那你肯定是亏本的。而且店铺一定要弄得越多越好，这样才有利于自己的订单量提升。

其次就是做好无货源模式的转型。这是跨境电商和传统电商最大的不同，因为跨境电商考虑到成本的问题，所以基本上都是采取无货源模式做的。而所谓的无货源模式，其根本思想就是通过1688等平台获得货源，用来满足订单。比如我的店铺中，有一个人下单，想要买10件衬衫。然后我在收集好尺码之后，在1688上面找到相应的物品，使用快递运送到国外。在这个过程中，我手里永远没有货，所以不需要担心积压的问题。这一点是跨境电商和传统电商的最大区别。

最后就是选好一个平台。其实选择平台实际上就是选择地区，如果你选的是亚马逊，那么你基本上就是面对欧美的，如果你选的是速卖通，基本上面对的就是俄罗斯市场。如果你选择的是虾皮，来赞达这种平台，那么就是面对就是东南亚市场。所以总的来说，想要从传动电商转型成为跨境电商。那么首先需要做的就是确定好自己想去做哪片地区。

传统企业的老板转型做跨境电商遇到的痛点如何解决？

从事跨境电商的传统企业，除了可以借助自己强大的产品研发能力，还可以从零售渠道的客户反馈和海量的互联网信息中获得改进产品的信息。

1、选择跨境电商平台

跨境电商平台如Starday、eBay、wish等。各个平台特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同。在选择平台的时候，先到各个平台做产品调研如：目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名，销售后服务等，调研好了，再开始创建店铺进行运营。

这里以Starday跨境电商平台为例，它拥有高配置的物流海外仓，全球服务基建平台，而规则政策也对国货品牌更为友好。Starday在近年已经构建起了完整的入驻流程，拥有高配的物流仓储能力，成熟的产业链服务体系等等，让国货品牌从Starday“起飞”。传统外贸企业将自己的网站和产品等信息放在这些推广平台上，以便吸引更多的流量和关注。

2、广纳贤才

跨境电商真正兴起就只有短短几年的时间，行业的人才沉淀非常少，企业没有团队，没有人才，如何有效组织和留住这些人才对企业来说也是一个很棘手的问题。所以要寻找专业的跨境电商人才一定要与专业的人才机构对接，帮助企业沉淀专业的跨境电商团队，有预算的企业可以找专业的营销企业或团队协助。

总体来说，传统企业转型外贸电商时，应该稳中求快、循序渐进地展开。不论是选择平台还是建立网站，或者发布产品和沟通客户，都要基于目标市场特点和客户诉求，制定完善有效的外贸营销服务方案。

我国传统外贸企业转型升级电商还处于起步阶段，面临自身观念守旧，相关专业人才不足，国际物流成本高、风险大，以及运营压力和难度增大等问题。因此，传统外贸企业要加强自身观念的转变，培养专业人才团队，打造自身优势，加快物流体系建设，加强和优化供给链管理，通过转型跨境电商适应时代变化，促进企业持续发展。

传统外贸工厂可以转型做跨境电商独立站吗？

传统企业在转型电商的时候，遇到的问题往往都是比较盲目的去投入，不懂得去执行，不知道如何去吸引你的目标消费人群。一般来说不管是传统企业或者是转型电商都需要几个阶段，包括：让用户知道你；让用户了解你；让用户信任你 ；产生购买欲望；最后成交。

应该如何面对困境：我们在转型的时候，要多想想我们的产品适合那些人，是个人消费者，还是对应的企业消费者，然后制定想对于的推广策略和时间节点，同时制作相对应的推广页面和内容。在执行的时候，寻找最有效的推广途径（当然推广途径是需要用钱测试出来的），设置KPI，计算ROI等等。

对于这些比较空泛的内容，建议你根据你的产品出发，先制定策略，再来执行

PS：有问题可以多多交流

传统企业转型做跨境电商有哪些优势？

可以。实际上，跨境电商独立站对于传统外贸工厂而言是拓展新的海外销售渠道，甚至算不上“转型”。从行业趋势来看，现在外贸工厂做跨境电商独立站既是最佳时机，同时也是实现长期增长的重要方式。一方面，以供应链和国际物流为主的商品流、以跨境结汇和供应链融资为主的资金流、以营销推广和信息管理软件为主的信息流等跨境电商基础设施正逐步完善，各个领域都有相对成熟的服务提供商，可以赋能外贸厂家快速搭建电商独立站与营销体系，跑通跨境电商链条。另一方面，海外用户的消费偏好正在转变，品牌越来越成为海外用户买单的重要因素，而跨境电商独立站以直接触达用户的特点成为厂家建立品牌、打响品牌知名度的绝佳途径。因此，传统外贸工厂不仅可以做跨境电商独立站，还应该加快推进建设。

1. 传统外贸工厂的产品是自主生产售卖的，所以品质方面比较容易让人信赖。

2. 在价格方面传统的外贸工厂是最接近上游的，所以在转型的过程中还是很具优势的，因为它没有“中间商赚差价”。

3. 关于趋势方面，因为传统外贸工厂在转型跨境电商过程中能够收集到比较多的客户信息，这样对于消费趋势会有一定的认知。

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