从一些优秀的案例中，可以总结出一个成功的法则：服装企业电子商务，一切的工作的开展，都要围绕一个中心——体验经济。对于体验经济的充分理解，是服装企业平稳踏上电子商务之路的保证。近年来，从行业中异军突起的中搜自主式B2C商城，正是这一法则的最好体现。
服装网络化需要更好的商务平台
所谓体验经济，就是指企业以服务为价值重心，以商品为载体，为客户创造出深刻感受。在体验经济的模式下，主观价值大于客观价值，主观感受高于商品的客观存在。服装作为一种特殊商品，其内在价值早已超过蔽体御寒的功能，它已成为人们追求时尚和品位的重要手段，具有多重价值取向。服装不仅包含有形价值，还具有无形价值，如艺术价值、名誉价值、时效价值等。多重价值决定了服装的属性，不仅仅是其产品本体，更重要的是其背后丰富的内涵，也就是购买者所追求的服务价值，不光是买到商品，更可以从服装企业提供的服务体验中感受到服装的附加价值带来的情感上的满足。
服装的网络化服务为客户带来了全新的消费模式——“体验+消费”。因此，在服装企业规划开发电子商务时，必须要以客户体验为核心，在企业的各部门和整个运作流程中充分体现。
B2C电子商务是以网站为依托，功能强大、具有良好用户体验的网站是服装企业电子商务成败的基础。就电子商务而言，传统服装企业都是外行，对互联网特性的适应和充分利用上先天不足。很多只是“网店”，致命缺点在于用户体验较差，可扩展性不足，发展空间极其有限。在这方面，已有电子商务服务商借助技术实力和丰富经验，将电子商务网站的设计开发变得更加灵活、个性化和易操作。例如中搜微件技术，为企业提供低成本高质量的网站设计开发方式。中搜自主式B2C商城提供了超过20万个微件，服装企业可以借助这些微件进行随意的拖拽拼贴，自主搭建每个页面以及后台管理系统。这种微件组合式的方式建立的网站，可充分满足客户的购物习惯，极大提高了用户体验，有了体验良好的客户群体，就有了利润来源和发展空间。
互联网经济的游戏规则要求服装企业学会整合有效资源，这是增强核心竞争力的必然措施。中小服装人、财、信息技术实力较弱，因此更要学会整合资源。中小服装要为电子商务承担开发和建设成本，初期宣传的巨额费用，保障高效运营及时更新，对中小来说无异于一个巨大包袱。不仅不能帮助企业盈利，还要浪费资金和时间，延误商机，丧失竞争良机。另外，对于买方来说，由于我国中小服装企业和品牌数量众多，“货比三千家”，造成消费者查找和分析信息的难度，挫伤消费者的购买欲望。针对此类问题，则需要由企业对于行业的深入理解和丰富的信息资源来解决。中搜商城独有的行业产品库，拥有国内最大的行业产品数据，节省用户手动添加和创建产品的烦恼。同时在商城中提供网店推荐和比较系统，为买家提供具有极强参考性的对比系统。这些功能使得信息资源得以最高效整合，最大程度上满足了企业与客户的需求对接，也满足了客户的搜索体验和信息获取的需求。
与第三方合作 加快专业化步伐
企业对于电子商务的需求和实际运营能力存在矛盾。建立信息系统或开展电子商务，必须投入大量资金，采购硬件和与业务流程相关的应用软件，这对于中小企业来说是很大的财务负担。企业电子商务是长周期、高风险项目，除了前期投入建设，还要保证后期的维护管理，这是一笔很高的的长期费用，对企业来说是持续性的投入。为了最大程度降低风险，电子商务的运营成为成败关键，做好运营，就必须聘请一批真正懂电子商务的专业高素质的人才，但中小企业的资金紧缺，管理水平低等发展特点对于这类人才缺乏足够的吸引力。
电子商务的竞争实际上是人才的竞争，知识的竞争。服装企业开展电子商务，除了保证要的产、供、销环节的人才，还要有专门针对电子商务运营的专业人才和知识，如IT技术、运营管理、网络营销、市场策划、国际贸易、金融财会、数字艺术、经济法律等方面人才。传统领域中的服装企业在这方面总是两手空空。如果电子商务的服务商或合作伙伴可以提供人力资源方面的系统服务，对于服装企业来说，可谓“雪中送炭”了。鉴于很多传统企业没有电子商务方面的经验，也缺少相应的人才和资源，中搜商城提供商城运营推广方面的各项服务，包括商城运营团队的培养和建设、线上活动的策划执行及各种商城对外推广服务。从帮助用户企业进行门户的更新及维护，到帮助用户企业的员工进行一系列的技能培训，再到帮助用户企业进行品牌知名度的推广和宣传，优秀服务商的这种全方位的“知识输出”，使传统的服装企业能够在短时间内“摇身一变”，成为专业的电子商务企业，站在电子商务的立场传播企业价值，这正是“体验经济”原则的最好诠释。
此外，为企业提供信息维护功能，帮助用户企业采集相关的供求信息，中搜通过对线上线下资源进行整合管理，以及行业新闻、商机发布等信息服务，提升企业的品牌知名度等多项服务。这样服装企业就有充裕的时间和精力将自身行业领域内的传统资源优势发挥到极致，实现强强联合的可能，使用户企业更快速的实现盈利，增加用户企业的收益及管理效率。更好地帮助服装企业实现“体验经济”的理念。
1.一家传统型服装出口贸易企业,需要开设跨境电商业务。如何利？
服装市场电商的商品种类还是比较单一的，因为服装大多大同小异，唯一有可能的就是保证其质量，了解服装市场的销售市场，确定面向的市场，把消费群体锁定，然后进一步扩散市场，逐渐让大众接受。
其次，在拥有了相对稳定的消费群体后，如何把服装销售出去，这是从无到有的重要过程。
我们可以通过微信、微博等第三方平台去推广自己的服装和网站，获得口碑，然后定期举行一些送礼品的小活动吸引客户的二次关注，最后当客户懈怠下来的时候，我们再次进行宣传推广，把客户的注意力又回归到你的服装上来。
当然，这只是依托小平台的小办法，要想做大还得靠服装市场电商网站出发，搞好口碑，做好seo优化，让网站多多收录，吸引流量，有了流量，还会愁服装销售不出去嘛？
传统服装企业怎样发展电商业务
1.传统服装企业的出口订单了大，周期长。而跨境电商则不同，跨境电商贸易主要是短期的小订单，所以传统服装企业要快打造快速反应的供应链。
2.增强品牌意识，跨境电商的消费者更愿意为品牌消费。服装企业只要塑造了消费者喜好的品牌文化，加深消费者的品牌体验，就能占据了市场。通过清晰的产品定位、高性价比产品的持续打造和口碑推广才是持续吸引消费者的核心所在。
3.运用互联网思维，用消费者进行有效的沟通，通过大数据分析用户需求和消费者购物体验。满足消费者个性化需求的同时有控制库存，提高资金使用效益，降低经营风险。
海尔集团创立于1984年，20年来持续稳定发展，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为“中国十大世界级品牌”之首。2005年，海尔全球营业额突破1039亿元（128亿美元）。
为应对网络经济和加入WTO的挑战，海尔从1998年开始实施以市场链为纽带的业务流程再造，以定单信息流为中心带动物流、资金流的运动，加快了与用户零距离、产品零库存和零营运成本“三个零”目标的实现。业务流程再造使海尔在整合内外部资源的基础上创造新的资源，目前，海尔物流、商流、制造系统等都已在全球范围内开始社会化运做。
2000年，海尔建立起B-B、B-C等电子商务平台，开创了中国第一笔网上家电采购，中国第一个B-B工业园——合肥海尔工业园。从2000年起，海尔集团的产品销售和原材料采购的定单和支付通过网上实现。海尔集团同国内银行全面合作，创造了一个适合电子商务持续发展的网上结算体系，开发出一套完整的网上结算解决方案。
海尔通过开展电子商务，遏制价格战，卖出有价值的产品；缩短市场响应时间，提高客户满意度；为用户提供个性化的服务；降低库存资金；零部件价格降低，质量上升；吸引供应商建厂并参与前端设计。实现电子商务之后资金周转次数提高50％－150％，库存资金降低67%，并进一步实现企业的零资本运营。
海尔B-C部分销售额每年以70%的速度增长，1999和2000年度连续两次被中国互联网信息中心评选为工业企业网站类第一名，2002年被中国品牌网评为电子商务最高成就奖，2004年、2005年连续2年被评为《互联网周刊》中国商业网站100强，2005年《世界经理人》中国100强企业网站前3强。
2004年，海尔集团被国家信息测评中心评为“2004年度中国企业信息500强”第6位，获得“信息化成就奖”和“电子商务EC应用奖”。2005 年6月，第19届中国电子信息百强企业揭晓，海尔集团以1016亿元的年营业收入连续三年排名百强首位。2005年12月，被中国电子信息产业发展研究院、《中国计算机》评为“中国信息产业20年卓越企业”；张瑞敏首席执行官当选“中国信息产业20年封面人物”。
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