“金九银十”已成为过去，年底小旺季悄然来临。面对总体经济放缓、电商崛起等多重冲击，2015年对于照明行业来说是个难忘的一年，灯饰照明从制造商到经销商都已经到了洗牌的深水区。又到一年总结时，那么年底市场情况是如何呢?而对于2016年市场行情，经销商们又是如何看待的呢?

莫均兴 均安灯饰董事长

服务和产品是实体店最大的竞争力

我目前经营的灯具超市有6000平方米，主要代理帝丰、法兰帝，上海凯撒琳、韩国庆益、德克司达、西顿等品牌。今年整体生意上半年生意特别淡，下半年回暖了，但现在商家多了，把顾客分了好多过去，明年我决定整合，出品陈列、调整。

临平客户虽然少，但是进店来的顾客流失的特别少，现在的利润点没有前两年高了，与去年相比降低了20%，但是这几年市场成熟了，我们的心态也放正了，不管多少利润，客户一定要做。我认为实体店最大的竞争力就是服务和产品稳定性高。

市场的体量每年都在增长，临平大大小小的装修公司有150多家，2006年以前只有10多家，现在增长了10倍，灯饰照明商家2005年以前临平做花灯最多10家左右，现在大概有60多家，大多以夫妻店为主。另外，均安灯饰也在发展，2005年以前均安灯饰只有600多平方，2006年开始扩展，到现在已有6000平方。

目前蜡烛灯销量比较好，但未来我认为传统花灯的量都在以每年10%的量在萎缩，现在看传统水晶灯就是很好的例子。现在消费者慢慢的转向80～90后为主，他们喜欢的就是简约。

蒋立 宁波中意灯饰总经理

家装以刚需为主，成交额小利润薄

今年销量与去年相比下降25%-30%，利润也相对减少20%。由于电商冲击，销量减少很多，利润也随之网络价格透明而下降，甚至有些产品卖出去却无利润空间。加上市场饱和分流，造成市场冷清。

与去年相比，这三个月没有旺季的感觉，情况不容乐观;商家面临严峻考验，市场将迎来大洗牌，目前已听到很多转让的声音，而业绩正常一点的商家也会减慢发展的步伐——稳守为主!现在一些产品价格已调整到能与淘宝竞争，并提升服务水平。明年家装客户群体还是以刚需为主，将面临成交单额小、利润薄的局面，实体店形势还是很严峻。

王多银 山西宝丰灯饰总经理

只要坚持，春天一定不远了

2015年对于做灯人来说就是“寒冬”，无论是厂家还是经销商，今年生意都不好做。个人而言，2015年的整体销量只完成80%左右，但在这样的行情下还是非常满意的，能有这样的成绩和公司团队的合作分不开。今年除了在原有的零售、批发和工程方面发力外，今年更是参加太原的一些团购会，来吸引一些消费者，对销量也有一定的提升。

对于“金九银十”来说，年底的旺季在太原来说可能不行，在原来行情好的情况下，月月都是旺季，而现在只能是“努力再努力”。因为气候的原因，北方一入冬，装修的人几乎就没有了，买灯的人也会非常少。

2015年各行各业都不好做，对于做灯人来说，坚持就是胜利。对于2016年，个人感觉上半年可能生意还会和2015年一样，但是随着整个山西房地产限购的放行，2016年下半年会大有改变，我坚信行业的冬天已经来了这么久，只要坚持，春天一定不远了!

傅燕英 龙岩上杭华艺照明经销商

依托品牌，精细为本

我代理华艺现在已经6个年头了。华艺把每个经销商都当成家人，把所有经销商连接在一起租成了一个大家庭。华艺企业大、品牌响、知名度高，产品质量好、售后有保障。

因当地经济单一，主要以矿山资源为主;常住人口少还不足10万，而且受地理位置限制，有消费能力的人员都往福州、厦门、龙岩购房发展了。

我们依托华艺大品牌和当地优质的社会资源与优良的运营管理引领着当地灯饰照明行业。用心做自然好，以人为本，做精做细，做到客户满意，做到对手不及。创业初期对项目的运作流程不明确，承接项目时措手不及，后经过公司各个部门及领导的耐心指导和大力支持成功拿下当地一个个重点项目。

我相信只要踏踏实实，兢兢业业，用心努力定能在当地灯饰照明行业有着一番天地。

戚松岳 太原泰通灯饰总经理

淡旺季界限模糊，市场面临被瓜分

作为一个经营灯饰20多年的经销商，2015年是灯饰行业最差的一年，其实2014年就感觉行情已经很不好了，没有想到2015年生意更难做，大环境的影响太大了。今年整体生意还过得去，这也多亏了20多年来积攒的一群老客户群体。

政府的“反腐浪潮”，煤炭行业的不景气，导致山西工程今年几乎都停顿了，所以灯也就卖不出去了，而且对于批发来说，一部分商户又被郑州、石家庄、北京、西安的的经销商瓜分，今年山西的经济是全国倒数，所以零售也受到了很大影响，现在在山西做灯是非常难做的，但毕竟已经做灯20多年了，也对山西非常有感情，于是坚持了下去。

就2015年整年来说，我觉得看不出旺季与淡季，对于年底的收官之战，只能说努力，毕竟北方的冬天装修房子的人非常少，每年就是更换光源配件的比较多，希望辛苦一年在快要结束的2015年能给做灯的人带来一些信心。

做灯的好行情已经过去了，主要原因是经销商越来越多，以太原为例，经销商数量较前几年增加了一倍以上，僧多粥少，大家生意都难做，而且成本每年的提升(库房、店面、人工等等)，再有就是LED出现以后，对做灯的人来说既是机遇也是挑战，价格的不稳定让大家很迷茫，而且上游厂家老有倒闭的声音也影响了下游经销商。

对于2016年来说，目前来说还看不到有往好的方面转变的迹象，只能是加大自身的实力，通过努力把生意做好。

黄长伟 成都亿致照明总经理

低端呈无增长态势，中高端扩大占有率

就销量来说，目前店面增长35%左右，但是利润基本持平。市场环境每况愈下，同质化拼价、毛利率下降等现象需要我们重新审视及调配才能稳定渠道。

金九银十的小旺季已经毫无疑问成为了行业的热销季，因此年底这段时间销售量会保持上涨这一点是毋庸置疑的。

市场环境的整个不理想，灯饰行业目前也不大好过，近几年来整个社会经济的低迷及大调整就是最大的变化。目前灯饰这块，渠道正在向进一步扁平化的方向发展，灯饰行业的一线商家数量也有在陆续增加中。虽然如此，但是无利润只能维持基本生存的商家比例也在不断增加中。

以近几年的市场数据情况来看，2016年的灯饰市场低端产品的走势会处于无增长的状态，中端及高端以上的产品将会逐渐扩大市场占有率。未来，中高端市场的发展将会比低端的发展更稳定些。

昆明乔森照明云南运营中心总经理 朱启友

市场变革之期将至，劣质商家会被淘汰

我是从2005年开始接触灯具，一开始是公司外派云南市场的业务员，了解云南灯具市场状况后，2014年11月份乔森照明云南运营中心正式开业经营，专做乔森照明LED产品，店面经营面积达125平方米，产品定位是中端。