继上周《LED价格战—战前分析与应对策略篇》之后，通过采访了多家照明企业负责人，就是否加入价格战，以及如何应对这场猛烈的价格战等议题，各企业纷纷阐述各自的应战对策。我们从中发现，各企业根据自身的发展定位和战略思路的不同，面对价格战，给出的却是不一样的对策。
主战派
木林森、佛山照明：
价格战是必然!
规模与实力的优势，资源的优势整合，是企业提出产品降价，进行价格战的前提条件;拓宽市场空间，推动“行业健康发展”则是发起价格战的目的之一。
日前，木林森在广州启动了“森之战”出师会，与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。
木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示，T8灯管价格之战，是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。
木林森股份有限公司副总经理周立宏也表示，木林森谋求和确立在照明成品市场的吨位与地位，为的是能够利用自身的规模与实力，来引领照明行业的创新。能够主导变局、主导照明行业向好的方向变局，协同推动LED照明行业健康发展，让更多的厂家有更多的发展空间。木林森发起“森之战”的目的，就是要创造行业的新价值，是对价格的关注，转向新价值的创造，是要为行业创造新的价值新的体系。
价格战主角之一的佛山照明，在今年参加光亚展中展示了由LED经典系列T8纯玻璃材质灯管组成的“通天柱”，成功博得观众眼球并火爆品牌馆。佛山照明LED事业部营运总监陈文基表示，LED行业当前的低价竞争已经非常激烈，T8灯管价格的下降是必然的。据陈文基透露，佛山照明虽然在价格层面做出了一些调整，但在产品品质上并没有下降，而是通过资源整合、方案改造提升来降低价格，未来高性价比是产品消费的方向。
据了解，2015年是LED照明行业的真正转折的一年，LED照明与传统照明的比例进入了7比3的状态。新一轮价格战的开打，或许能让用户可以有效降低更换的初始成本，无论是用LED更换传统，还是LED好坏的更换，都能让LED更普及，同时就能有更多的高质量多层次个性化的多面市场产生。
