在花店老板列出的清单中，满天星花18元，而用于包装的爱马仕纸每张58元，保鲜膜每张12元，方先生购买的玫瑰仅20元/支。以这种方式计算，匹配鲜花和包装的成本竟然是玫瑰价格的近5倍。这是明显的过度包装营销，商家通过增加消耗品的消耗，重量和体积，或者夸大商品的包装，夸大商品的价值来增加商品的价值，这是一种将商品价值提高到售出价值几倍的销售方法，近年来高度包装出来的月饼，饺子和其他事件是通过内包装和外包装上的辛勤工作来提高商品价格的。

根据调查中心对4000名消费者的调查，有97％的受访者认为我国过度包装现象非常严重，而95％的受访者则表示他们遇到了过度包装产品。过度的包装营销不仅是对资源的肆意浪费，而且是不诚实买卖的体现。由于商人使用大量昂贵的包装材料，这些材料比产品本身的体积或重量大几倍，因此虽然产品的价值有所增加，但是这部分成本却转嫁给了消费者。消费者使用这些商品后，这些包装将被当作废物丢弃，因此促销品的价值无法得到体现和使用，从而造成浪费。

当消费者意识到此类问题时，他们也会对商家的做法感到厌恶，这将影响产品品牌的声誉。购买昂贵的鲜花或其他商品并赠送礼物的顾客不仅是为了面子，更重要的是，他们希望增进彼此之间的关系。尽管华丽的包装可以使收件人暂时获得视觉享受，并使他们对送礼者感觉良好，但在使用商品后，他们会对包装的浪费感到无奈，并抱怨送礼者的消费不合理，影响彼此的感受。但是过度包装的产品作为礼物在夫妻中特别受欢迎。

年轻人认为送花或奢侈品给爱人是浪漫和受欢迎的，而令人眼花缭乱的包装则被认为是必不可少的。当男孩追求自己喜欢的女孩时，他们经常购买鲜花和礼物。精美的包装易于吸引女孩的注意力，至于一般包装的那些产品，女孩认为男孩是敷衍了事或不浪漫的，经常被拒绝。商家抓住这种心理特征，努力进行鲜花和礼物的包装，使这些产品看起来耀眼而独特，因此他们使用了许多无用但美观的材料，甚至使用了一些与奢侈品牌相关的包装材料，毫无疑问，这部分费用将被添加到商品中，因此渴望追逐女性的男孩不得不花很多钱购买。

花卉网络营销的特点摘要

玫瑰花是爱情的象征，很多男生在情人节或者七夕节的时候都会送自己的女朋友玫瑰花表达爱意，情人节当天的玫瑰花很贵，但是还是有很多人愿意破费购买。玫瑰花在经过一系列的包装后，商家哄抬价格，为情人节造势。关于30朵玫瑰竟然售价高达3000元，玫瑰花这么暴利吗？我认为是的，主要有以下几个方面的原因。首先，玫瑰花本身是不值钱的，因为商家的营销，特别是在情人节，所以价格才水涨船高，售卖价格远远超出了商品本身的价值。其次，玫瑰花一般都是经常精心包装，才售卖给顾客的，包装得越精美，价格就越高。所以30朵玫瑰花能卖出3000元也不足为奇。最后，总有情侣很喜欢这些仪式感，所以即使价格再高，为了讨女朋友关心，很多男生还是趋之若鹜，买起来丝毫不心痛。

一：商家的过度营销

玫瑰花本身是不值钱的，因为商家的营销，特别是在情人节，所以价格才水涨船高，售卖价格远远超出了商品本身的价值。

二：玫瑰花的包装很精美，所以价格才会越来越高。

玫瑰花一般都是经常精心包装，才售卖给顾客的，包装得越精美，价格就越高。所以30朵玫瑰花能卖出3000元也不足为奇。

三：女朋友开心才是最重要的，钱财都是身外之物。

总有情侣很喜欢这些仪式感，所以即使玫瑰花的价格再高，男生们为了讨女朋友关心，还是趋之若鹜，买起来丝毫不心痛。毕竟买玫瑰花贵点没关系，女朋友跑了就严重了。

关于30朵玫瑰竟然售价高达3000元，玫瑰花这么暴利吗？大家还有什么想要补充的，欢迎在评论区下方进行留言。

无论你是否承认，我们实际上已经进入了网络化营销时代，对于花卉花木企业来说，不仅仅要做好内部种植管理，更应该紧随花卉花木网络化营销的需要，从互联网上寻找市场商机。

从某些地区来看，不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面，对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣，主要反映在以下几个方面：

一、花卉花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。

对于不少企业，尤其是小型花卉花木业主来说，因为没有达到花卉规模化经营，要拓展外地市场似乎心有余而力不足，因而，各个花木业主都在本地推广业务，大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业，小到城市各个花店，基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱，一旦发生意外事件，难以想象本地市场能够为企业化解危机，而满足小型化企业经营，无法获得外部技术的支持。可以说，这类情况仍然属于小农意识的企业化管理；

二、花卉花木营销人力推广为重，较少实行虚拟网络化营销。

正如上所述，许多花木业主从农业转行从事花木产业，对于花卉花木网络化营销经营没有足够的认识，在花卉花木营销推广方面，更重视个人市场实体渠道的建立，而忽视网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息、欺骗信息，但无法否认的是，花卉花木网络化营销推广是企业能够获取更多订单很好的方式。

三、花木企业网络营销载体选择的缺失。

企业利用互联网进行花卉花木销售推广，有很多方式方法，一般情况下，花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站，就两广地区来说，也有不少花卉花木行业网站，譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点，企业通过在行业网站上发布供求信息，能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下，这些行业性网站都是免费发布信息，如果加入网站vip会员，会得到更多的推广营销服务，受到市场需求者的关注会更多。当然，也要视行业网站受关注程度而定。

另一种情况，企业可以建立自己的网站，通过网站来展示和宣传自己的产品，从而获得更多的订单

四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足

从企业建立花卉花木网站而言，不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得，其实是一个网络化营销推广的过程，需要做很多的工作，认为建立网站就能促进产品的销售，绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以，花卉花木企业建站，需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议，咨询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。

建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。

五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。 花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 检举 回答人的补充 2009-06-19 23:34 花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

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