LED球泡灯、LED日光管、LED面板灯等在LED室内照明里，出口量算前几名，尽管如此，主打上述产品的企业里有些人说出口好做，比去年还要好;有些人说出口不好做，比去年还要差;还有些人模棱两可，不敢太早下定论。不过就采访结果而言，今年第一季度LED日光管的出口情况不是非常乐观，LED面板灯有人预期将打价格战，LED球泡灯有人预期价格仍将下降，但降价空间已经不大。那么，对于LED企业而言，今年产品出口具体发生了什么变化，未来计划开拓哪些新市场呢?

翁志勤：现在下定论还太早

江门市光源世家照明有限公司总经理翁志勤表示，该企业主营LED日光管。LED日光管之所以销量最大，这可能和公司的品牌定位有关。光源世家的产品线主要以商超节能改造为主，是一家以绿色照明和体验购物照明为客户提供专业的方案服务商。LED日光管出口的客户主要把产品应用于商场的自我改造节能和新设店面用途，全是专业高配置的产品，没有低端的流通产品。

翁志勤告诉笔者，今年LED日光管第一季度的销售情况一般，主要是因为年后基本上店都在出年前的订单，2月份是中国传统的春节，所以订单会减少，生产能力也在减产。估计在5月后订单会有所增加。LED日光管的出口有些国家是要认证的，所以不是每个地区和国家都出口。现在公司出口是通过代理商和工程商直接进口比较多，主要针对东南亚地区和中东地区。北美市场要能源之星或UL的认证，所以还不能大量出口。从客户的询盘来分析，欧洲应用在大超市的比较多，价格可观，但标准要求高，主要是体现在国家的能源政策的影响下。而东南亚和中东比较注重价格对比。

他认为，今年的市场是否有增长或减少，现在下定论还早，整体上还是增长的，但增长率多高就难以估计，这个整体的环境有关。每个工厂的产品线不一致。所以工厂出口的增长率也很难以相对比，要一定的是，和自己对比肯定地增加约5%—15%之间。

“出口市场是否难做?这也和各工厂的价格和产品线有关。东南亚市场和中东市场可能是拼价格。而高端产品市场侧是拼品质和服务。各品牌出口目的地不同，光源世家是以整体节能替换的方案服务商，所以不和一般流通产品正面的竞争。”翁志勤如是说。

潘汝荣：LED灯管海外需求量将增多

澎润科技国际有限公司市场总监潘汝荣表示，该企业主营LEDT8灯管、LED路灯等灯具，主要针对外销市场。一般来说，该企业都是来单生产，又不是民用照明产品，很难说明哪一种LED灯具最好卖。不过，他表示，今年第一季度LEDT8灯管的销量有所下降，下降了10%左右，由于LEDT8灯管并非大面积使用，只有在办公室等场所适用。过去LEDT8灯管已经在海外替换市场占据了一定的份额，目前市场还需要消化。加之，海外国家、地区的基础建设又不像国内这么多，所以海外市场对LED灯具的需求量其实没有大家想象中那么多。

潘汝荣表示，目前澎润科技主打欧洲、北美、南美等市场，因为上述市场对LED灯具的接受能力较高，LED照明应用也比较普及。虽然以印尼、马来西亚和新加坡为代表的东南亚市场成为重要新兴市场，但是东南亚市场价格为上，他只选择做合理价格的市场，企业要有利润，不是为了做而做，也不为赚一点微薄的利润而把市场做“烂”，业内人士应该对市场负责。今年澎润科技还是以欧美市场为主，只做优质客户群，保持市场的良性发展，不为开发新市场而进入新市场。

他认为，今年，不同的市场也面临着市场环境的变化，我国LED灯具出口可能将受到影响。以欧洲地区为例，今年第一季度欧元下跌，跌幅还比较大，这导致人们采购意愿下降;以北美地区为例，北美商家既要低价也要好质量，认证的要求还比较高，但需求量今年将有所增长;以南美地区为例，今年南美市场的需求量将大幅度增加，由于经济增长，基础建设和工程增多，对LED灯具的购买力也随之水涨船高。

至于LEDT8灯管，今年其出口的需求量将整体增加，欧洲、北美、南美、东南亚、中东等市场都会增加，不过没有原来预期那么多。但是国内相关企业也随之增加，同质化竞争日发严重。

观察

LED出口量大价格锐减

笔者发现不少以外销为主的LED企业，特别是以外销为主的深圳LED企业发展依然强劲，今年仍计划扩产。笔者也分析了以外销为主的LED企业受到国内形势的影响比较小，无独有偶，这也是多位业内人士的共同看法，对外销预期比较高或者偏于相对稳定。不过，也有业内人士告诉笔者，LED灯具外销所谓的稳定也是相对而言的，外销金额上下浮动10%，业内人士可能会认为较为稳定，但内销就是大起大落，上下浮动30%也可能认为很正常。

先不论上述论点正确与否，我国LED产品出口量近几年大幅上升也是事实。据海关数据显示，2014年中国LED照明出口规模达到92.2亿美金，同比增长68.6%。另根据海关信息网统计，我国LED(单纯指发光二极管)出口数量从2009年的4435.4亿个增加至2013年的6892.5亿个，年平均增长率达到11.7%。

随着成本的降低，我国LED产品出口数量高速增长，价格持续走低。进入2014年我国LED出口呈现量增价跌的趋势，1—10月出口平均价格和去年同期比较大幅下滑51.4%，仅为225.6美元/万个。2014年我国LED出口主要呈以下特点：1、出口量创新高，出口平均价格锐减;2、进料加工贸易方式主导出口，边境小额贸易方式出口激增;3、主要出口至我国港台地区，对越南等东南亚国家出口迅猛增长;4、外商投资企业仍为出口最大主体，中外合资企业出口快速增长;5、福建省出口占五成，出口集中度高，湖北省出口减少。对于中国LED企业来说，想在海外市场分一杯羹，单靠便宜的价格是无法实现的。如果参与出口的国内企业还是以价格战作为武器，最终的结果只会是两败俱伤。

可见，虽然全球范围内LED产品的应用越来越广泛，我国LED产品出口总值也在逐年递增，但同时LED产品出口越来越多问题逐渐暴露出来。未来必然有越来越多的企业进入LED生产行业，竞争将日趋激烈，产能过剩所带来的危机或许一触即发，价格战也不可避免，我国LED产品出口也将持续走低。在整合资金、技术与渠道优势，抢占市场先机、加快市场布局，把产品品质与服务放在首位，全力打造品牌价值，让品牌定位高于价格定位，加强技术革新，改善生产工艺等方面下功夫，将是我国LED企业在全球范围内脱颖而出的关键。

欧美日、俄罗斯、东南亚市场出口走俏发力海外市场要看准

据海关总署统计数据显示，我国灯具、照明装置及零件在2015年1月—2月出口金额累计为3620025万元，其中1月出口金额为1907926万元，2月出口金额为1712129万元，相比1月，2月出口金额虽然有所下降，但与2014年1月—2月出口金额相比，今年出口金额大大增长。2014年1月—2月出口金额累计为2476474万元，今年1月—2月灯具、照明装置及零件出口金额比去年同期增长了46.2%。2014年1月灯具、照明装置及零件出口金额为1795025万元，今年1月比去年同期增长了6.3%;2014年2月灯具、照明装置及零件出口金额为681449万元，今年2月比去年同期增长超过100%。

从上述数据来看，我国LED照明出口在2015年第一季度可谓“开门红”，出口金额大幅度提升。不难看出，国内LED照明企业在海外市场愈加发力。