2015年电商、微商渠道成为LED照明行业必争之地，如何在朋友圈中获利呢?这成为LED照明企业新发展思路，如何突破僵局是每个照明企业亟需解决的困境，下面看看电商专业人士对微商的看法!
大家晚上好，我是浙江宁波人，2004年进入淘宝，在阿里巴巴总共做了六年多的时间，2011年年前自己开始创业，目前创业主要有两个方向，一个是PC端，另一个是自媒体互联方面。今天和大家的分享主要分为两个部分，一方面聊一下现在微商的现状，另一方面探讨怎么去破局。
其实对于自媒体这一块，我们团队在2013年底就已经开始介入和研究了，我自己也每天都花很多的时间去研究微商、微营销、自媒体，最终我得出一个结论，在2015年6月份以前，可能说90%的微商都熬不过这个冬天，也就是说大部分微商无法逃过这个行业的大浩劫，无法逃过这个大时代。
为什么我会这样讲?包括今天我的主题提到的所谓的微商，今天我们所提到的微商主要是以朋友圈刷屏为主的战略微商，在我的眼中这充其量就是一个卖产品的人。现在整个朋友圈不像去年，已经发生了很大的变化，很多人开始反感微商，而出现这个原因主要有以下几点：
第一，目前我们看朋友圈的时候，比如我这个是一个微信大号，有将近四千多个好友，其中有七八百就是所谓的微商，产品主要是面膜、化妆品、首饰、食品等，每天他们都在“啪啪啪”的不停刷屏。但其实，他们经营的范围是比较窄的，当这个产品比较窄的时候，往往就会形成同质化，会产生红海，最终就变成了扔大街的了，比如现在卖的很红火的面膜。可能有人会说我的产品在海外，产品很好，但是却卖不出去，这种文章大家看到的很多，其实原因也很简单，主要是他采用的体系是代理体系，上级是挣到钱的，但是下级货永远都是在路上，所以说鱼龙混杂，最后迟早会变成一片大红海。因此，关键点不是产品本身，而是整个市场格局，像我们要预防性病一样，关键不是我们的体质好不好，而是我们每天和谁混在一起，和谁睡在一起。
第二，目前我们朋友圈的产品质量是层次不齐的，很多代理商都没有看见产品，在销售的过程中服务更没有保障，卖家到客户的链条中产生了不好的服务体系，就很容易严重的污染整个市场。
其他几点，比如说目前微商存在的问题：
1、公信力。微商整体的公信力不是特别强，我很多次到招代理的群里面去听他们讲解销售的课程和方法，听下来感到特别的吃惊，比如卖面膜的圈里告诉你，她们自己用下来结果是如何的好，但90%是用这种方式来包装营销，其实这不叫包装，更多是一种包含了很多欺骗性质的，“王婆卖瓜，自卖自夸”的方式方法在做。
2、利润不高。我认为整个微商存在的问题是，产品同质化以外利润不高的现象，因为微商体系中存在的产品，主要是以面膜主打，当然现在也出现了很多农产品，我认为农产品是一个好的风气，但有些人卖很便宜的苹果，但是苹果、梨等等本身就是比较便宜的，运营成本降低了但产生的利润不支撑你后期走下去，而且在整个水果销售过程中的服务不好，利润自然也就不足以支撑后期的销售了。
3、招商圈钱。刚开始还可以做，但是随着媒体的负面揭露报道，及因为朋友圈刷屏产生了不信任后这种效果就慢慢降低了。
4、暴利刷屏。我调查了周围的朋友发现，大家对刷屏都是很反感的。
5、软件加粉。目前存在利用软件加粉丝，还没有和粉丝互动后就直接卖产品，这种效果也不见得非常好。
6、利用朋友圈来刷屏。最后提到一点是，如果你利用朋友圈来刷屏，那这首先就是一种错误，因为其本身是缺少信任感的。
以上是我简单罗列出目前整个微商存在的一些问题，当然，我们周边肯定也有一些做微商的很好的朋友，比如阿里出来的一些做农产品的人，但毋庸置疑，90%的微商缺少方法，所以说2015年我们到底应该怎么做微商?是不是应该重新定位你的商圈，定位你的粉丝?目前，朋友圈对我们来讲已经非常的碎屏化了，为什么会产生碎屏化，是因为我们已经进入了互联网时代，手机已经进入了秒杀时代。
其实我们在研究、沟通时发现，很多人看朋友圈的时间是在降低的，比如我的微信圈有4000多个朋友，以前有几百个朋友的时候，我能经常使用手机，但是现在人太多，我是无法全部互动的。而且现在整个资讯信息很大，如果你的朋友圈信息不能给你带来影响，再加上志不同道不合，那所有的朋友圈就废了，虽然现在可以进行标签化管理，就是说我们可以对朋友圈进行清洗，可以做到让人际关系因为一个群而聚拢，因为太多群而疏远。所以，在2015年我们必须明白我们到底怎么做这件事情，其实我们也知道人与人之间更多的粘合是因为兴趣、利益，但是因为太多的人刷屏，所以你会发现只有一到二个群的关系非常好，所以对于新人进群也是非常关键。
所以未来如果你要做微商，一定要知道自己的定位，一定要知道如何打造你的铁粉，其实我们在营销中，有一种营销叫做圈子里面的营销，这种圈子营销的原则是未来把客户放在圈层营销，通过她们信息的传递、互动，进行营销，也就是说，未来圈层的影响在未来社会中是一种必然，而且你会发现现在群的聚合就是一种圈层的影响，比如说一个群开始就只有几个人，后来发展到很多人变成一个群、几个群、几百个群，比如百读社，我觉得做的比较好，随着更多的人的参与，群越来越多，虽然现在只有四五个群，但未来这个群层会越来越大，越来越大。
所以说，如果2015想做好微商，你自己一定要有自己的圈子，这个非常关键，这是一个已经到了有圈子才有时代的年代，而你通过圈子的影响一步步对产品进行推荐，然后再进行产品的营销。为什么这样讲?因为最近凯文·凯利在社群联盟分享，早前提过一个铁杆粉丝理论，也就是说如果你现在有一个铁杆粉丝，用一天的工资来支持你创作也好，或是支持你的产品也好，你就完全可以辞去工作。这个理论，我相信大家在书上也看过，但是大家对其深层次的理解还不够，如果谁能明白这个道理，并且把这一千个粉丝传播起来，那么我相信未来你的营销肯定会做的非常好，因为你会发现一千个粉丝会成为你的圈层，一圈一圈的影响，这样一千个人会影响一万个人，这样面就会非常非常的广。
