淡定，然后顺势而为
深圳洲明瀚源照明副总经理 梅志敏
虽说洲明瀚源做照明电商已有一些时日，但我们一直很勤奋，对“O2O“模式不停地进行研究、探索，目前我们还在摸索阶段。在我们看来，照明企业要发展“O2O“模式，除了在线上要做出点成绩出来外，还要充分整合线上和线下甚至是跨界的资源。
此外，企业的良好心态很重要，尽管现阶段困难不少，但只要坚持、专注，就能少走弯路。作为企业，要比商家更了解客户，要比客户更了解客户才能更好地把“O2O“模式运作起来。充分认清当下的形势，相信自己可以做得更出色。
用户价值是第一位
木林森照明董事长助理 朱云波
在我看来，无论是何种渠道，用户价值才是第一位的。在我的理解里，广义的“O2O“模式指的是平台式销售，而事实上，对于拥有强大线下终端能力的企业来说，平台式销售是战略的切入点。
作为企业，要帮助商家实现价值的最大化，要能给线下商家提供最优的，这才能被商家、客户认可的。据我所知，目前，行业内做“O2O“模式的企业很多，但成功的不多。因此，我们要充分认清形势，走自己特色的路，结合木林森强大的线下终端能力，真正打通线上线下，实现价值最大化。
平台化的企业有未来
珈伟股份、品尚照明副总裁 刘克锋
目前，“O2O“模式备受关注，在我看来，作为照明企业，要顺势而为，只要有机会，可以运用优质平台把产品、渠道、供应等方面都融合到这一模式上来，只有不断地尝试、探索，才可能有机会脱颖而出。
在我看来，企业要做好“O2O“模式需要具备的是：1、企业本身的完善机制;2、足够的线上购买力;3、善于利用大数据，这是基于互联网思维的充分应用。企业要实现平台化，不仅仅要寻找优质的平台，并与之形成良好互动，还有充分利好现有资源，使之为企业发展“O2O“模式所用。
不仅要线下，还要有线上
佛山照明副总经理 解庆
我今天之所以来到论坛上，并带着学习的心态来，是因为我甚至当前互联网趋势不可逆转、电商蛋糕越做越大、“O2O“模式横空出世……这一些都是近几年行业发生的变化，而作为照明行业的品牌企业，佛山照明也密切关注着。
作为中国灯王，佛山照明拥有非常强大的终端网络，网点遍布全国，这对于发展“O2O“模式的框架来讲，这是非常明显的线下优势。因此，目前，佛山照明需要做的是更好地做足线上的功夫。
在“O2O“模式变革这一问题上，佛山照明会坚定不移地投入，以求在行业发展的新时代，继续保持行业优势。
急需变革，更需合作
光为照明董事长 周檀煜
作为LED照明企业的一份子，光为照明及我个人一直很关注行业发展的动态，也时时刻刻提醒自己要顺着大势而动。关于“O2O“模式，我近期研究得比较多，还特意去参加相关的培训班，之所以这样做，我是深刻地意识到：渠道变革势在必行，“O2O“模式强势来袭……
每个人心中的“O2O“模式都是不一样的，因为理解不一样，呈现出来的东西就会不一样。鉴于目前LED照明行业还没有做“O2O“模式的成功例子，我觉得要多想其它行业的企业学习，甚至可以形成跨界合作。
