如今,"电子商务"这个名词对大众而言已经不再陌生,它正以一种前所未有的力量冲击着人们的思想,改变着传统的营销模式。电子商务在各行各业都备受重视,但却惟独在家具行业遭受冷遇。

尽管近几年来电子商务的应用率在家具业有上扬的趋势,但是有学者认为家具的非标准化与体验式消费制约了家具航母型网络品牌的打造。而作为传统行业的红木家具行业,在电子商务领域的发展更可谓是"前途光明而道路曲折"。

02红木家具电子商务发展道路明

第一、消费主力年轻网购成主流

如今,网购也不是什么稀奇事。相对于出门逛街,很多人更习惯于动动手指就能够把需要的物品买回家。人们逐渐由"逛街"转为"逛网"。在一项调查报告中显示,中国人网购热情很高,在接受调查的人当中,约有七成的人每周至少网购一次,是欧洲消费者的近四倍、美国和英国消费者的近两倍,这说明网购已经成为中国人购物的重要方式。这其中最主要的原因一方面是由于网络低成本的操作、广泛的客户群体、高时效的交易方式、短距离的接触促使很多厂家把目光转向庞大的网络市场另一方面随着生活节奏的加快,便捷的网络也给了人们更多的消费空间。

在今年的很多展会上,"80后"成为红木展厅区的一道亮丽风景。过去红木家具一直以中老年为主力消费群体,如今很多年轻人也开始进入红木市场,他们的消费目标主要以一些实用的餐厅、书房系列产品为主。而作为主力消费群体的70、80后,他们对网络的依赖程度也逐步加深,所以电子商务也是红木家具行业未来发展的一个必然趋势。

第二、行业暴雨袭击走第二条路

今年,整个红木行业遭受了一次暴风雨式的洗礼,很多企业的情况都不是很好,因而企业开始参加各式各样的培训,受各大区域发展的成功经验的感染,以及自身的实际体验,企业开始从公司整体利益出发,调整战略部署。一些红木家具企业开始重新审视日趋火爆的电子商务平台,逐步改变以往仅靠店面销售的营销模式。

目前红木家具电子商务主要模式有建立企业官网、借助第三方网络开展品牌营销和线上线下整合营销三种模式。中国古典家具网CEO林伟华介绍,"线上线下整合营销主要是将自己的线下展厅包装至线上,线上推广线下销售,线下亦可推广线上销售的结合式营销模式。"

如何开启红木家具行业的电商之路

互联网强大的流量，让很多传统商家开始向互联网进军，家具行业也不例外，家具行业想要利用互联网，做好互联网推广，可以有以下几种方法：

家具网络推广一：电商推广

得利于强大的物流体系，让电商发展越来越快，很多的产品通过电商销售到全国各地，家具行业也可以利用电商进行推广自己的产品和品牌，来进行销量的提升；当然，电商也并不是很容易就可以取得成效的，不是随便找个平台，开个店铺，上传产品就可以获得流量和销量；也需要进行专业的运营，撑握平台的规则，从零慢慢做起，不可操之过急。

家具网络推广二：搜索推广

搜索推广的方式有SEM和SEO，这两种方法是比较传统的互联网推广方法，对于加盟代理是比较合适的，对于零售，搜索推广并不十分合适。

对于代理加盟行业来说，做搜索引擎推广选择合适的关键词进行投放和优化，通过搜索引擎来获取流量，进行转化。

其中也需要注意自身网站的优化，比如，专题的策划等，来提高网站自身的转化能力。

家具网络推广三：自媒体推广

自媒体是目前比较流行的推广方法，但需要强大的内容输出能力，打造一个家具类的自媒体需要有专业的内容输出进行操作，也可以与家具行业大V进行合作，当然，合作肯定是付费的。

策划一个专业讲解家具的制作，分辨的自媒体，也需要投入很高的内容成本，所以，自媒体推广的成效，也是需要时间的沉淀，不能一蹴而就。

家具网络推广四：直播推广

直播推广是现阶段十分火热的带货推广方法，这其中也有很多成功的案例，这里不多说，可以上网查；与自媒体相同，你可以找大V合作，也可以自己进行直播，自己直播需要坚持，策划直播脚本，并且坚持定时直接，让受众更加了解你，喜欢你，这样才能更好的去推广产品，直播推广与自媒体推广在某种程度上是有相同之处的，都需要不间断地进行内容输出。

创业不易，愿君一切顺利。

红木家具的优点一

红木家具最大的优点就是红木类家具经过时间的洗礼，人们在漫长的日常生活中对于家具的改造，使得红木家具不但更加实用也更加符合人体工程学原理。同时随着现代科技的发达，对于红木家具的制作处处透露这人性化设计，按照人体功能比例和尺度，极大的符合人体使用功能上的要求，在人们坐卧休息时，都能够很好的配合人体动作，契合人体需求。

红木家具的优点二

红木类的家具，其造型十分精美。红木本就是品质极高的木材，色泽、木质等经过漫长的生长历程，带有自然的清新和历史的厚重。同时由于红木家具在中国历史上的使用历史悠久，其造型带有东方独特的韵味，显得庄重典雅，精细的雕饰，流畅的线条，带有浓厚的中国文化底蕴，深受人们的喜爱。随着红木家具在现代装修设计的房屋中的使用，红木家具的造型也开始有了变化，更加符合现代人们的审美需求。

红木家具的优点三

红木家具，由于木材的特质，采用的制作方式十分复杂，结构也就十分严谨。红木类的材质，由于其质地坚硬，材质细腻。更何况，在时间的演变中国，制作红木家具的工艺师们有着独特的制作工艺，每一刀都包含着工艺师的心血，达到了整体艺术上的和谐统一。

红木家具的优点四

红木家具相比于其它的家居用品，还具有一个特有的优点——收藏价值。在历史中游走的红木家具，带有时代的特性和历史的痕迹，成为中外家具收藏家争相收藏的藏品。所以红木家具不仅仅具有实用和装饰的作用，还具有增值的价值。

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