电商直播之所以能够火起来，一个重要因素是这种形式适应了消费者的需求，消费者可以在娱乐中接受产品，投入消费。中国网民规模接近9亿人，这支以年轻人为主的庞大队伍同时又是网上消费的主力军，他们的出现，正在对我国传统的商业经营模式产生“颠覆”式作用，电商直播则利用网络的力量将他们像磁铁一样吸引住。而且在疫情防控进入常态化阶段后，相较线下门店，网上经营在避免密集人流方面显示出明显的“比较优势”。
近来，针对国内外市场出现的变化，党中央明确提出建立以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，促进内需已经成为我国未来经济运行和发展的重要引擎。可以预期的是，建立基于国内的内需大循环体系将是未来我国拉动经济的一个重要工作，而这种受到消费者欢迎的电商直播对于激发消费潜力是一种最为有效的手段，因此电商直播将成为建立内需大循环的一支重要力量。尽管在中国整个商品消费中，网购所占分量仍不及实体店消费，但它的发展势头却小觑不得。在我国积极发展内需的大环境下，利用电商直播抓住这些年轻的网上消费者，就是抓住了市场的未来。一些城市的领导干部走进直播间带货，一些城市提出打造“电商直播之都”的目标，正是看到了这种未来。
领导干部零距离参与电商直播带货，既体现了一些地方政府对新的市场模式的灵敏嗅觉，也表明了对建立内需大循环的积极心态。需要提醒的是，在电商消费猛进的态势之下，实体门店经营越来越困难已是一个老问题，疫情期间这种困难有增无减。门店经营在我国总体消费中仍占有重要分量，在稳保就业方面也起着重要作用。因此，对于一些地方政府来说，在积极参与电商直播带货的同时，也不要忽视或漠视实体门店经营之困，要积极运用所能调控的资源，帮助他们渡过目前的难关，创建发展新机。建设内需大循环，既要有电商的力量，也不能缺了传统门店。
分析抖音直播电子商务解决了用户的哪些痛点
直播电商模式的消费路径：
第一，电商直播提高曝光度和销量
电商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人气转化为买气。在直播过程里，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。
第二，电商直播内容设计的三个关注点
直播带货的逻辑是依靠生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑来刺激买家消费。电商要想做好直播，一方面，要有个人特色，减少套路推销，真诚地服务。另外一个方面，聚焦店铺独特优势，直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性，提供给消费者更多的选择和解答，才会赢得更多的顾客。
第三，电商直播的现实操作性
制作直播过程并不是简单容易的事情，你要思考，如何地向粉丝介绍产品？如何地与粉丝互动？如何以直播为入口搭建社群。具体来说，在电商企业里，你的产品是否失衡直播推广方式，做选择主播的是否适合你的品牌调性，有没有必要培养自己的主播，这都是需要考虑的问题。
电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，也是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。
网红电商的运营模式分析
电商的主要模式是传统电商和社交电商，这两种模式各自存在一些痛点。
传统电商背后是搜索逻辑，在传统货架上面，很多商家都发现做运营做的再深入，最后的购买边界一定会被卡在搜索上，当消费者没有搜索行为，品类做得再好也不可能被看到，因此往往需要花费大量资源去投广告。
这就导致传统电商的流量越来越贵，同时在算法推荐上，传统电商大概率与用户购买过或者搜索过的商品相关联，这就导致用户的新需求很难被发掘，累加前面的原因，使得获客成本不断增高，单个用户的潜在价值也无法被挖掘出来。
社交电商以信任为基础搭建购买链路，且以团购为主要形式，商品品质无法满足所有消费者的需求
另外，社交电商平台很难对代理商和团长的运营能力进行赋能，随着微信生态的不断开放，门店导购和企业员工都参与到私域运营中，成为消费者的重要触点，这些人有更加优质的企业背书、强大的运营资源、固定的获客渠道，因此分销商的竞争越来越激烈，但目前关于指导社群如何持续增长的服务工具非常少。
在这些背景下，兴趣电商应运而生。兴趣电商的本质就是通过商品和内容的有效组合来激发消费者内心潜在的需求，从而触发购买行为。对于品牌来说，这样的商业逻辑意味着更高的流量应用效率和显著提升的转化率。
同时，兴趣电商还有个很大的特点，就是它背后的个性化推荐逻辑其实会弱化竞争，因为商家是从不同的内容和角度去触达不同的消费者。
网红电商转化率是传统电商的50倍
网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。
由于网红电商可以让KOL通过互联网直接与用户(粉丝)进行互动，因此相较于社交电商与传统电商，网红电商更具有互动性。在“粉丝经济”的当下，其购买转化率也远高于其他形式的电商。据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。“我喜欢你，我信任你，所以我会更愿意从你那里买东西。”已经让网红电商的市场规模达到了790亿元，2015-2019年年复合增长率高达87%。
电商平台与视频逐渐融合
网红电商最早是依托社交、电商和内容平台产生，网络红人通过在平台上如微博、微信分享或销售产品从而获得收入。近年来由于视频平台的快速崛起，2019年我国在线直播用户与短视频用户市场规模已经分别达到了5.04亿人和5.20亿人，视频平台也已经成为了我国网红电商的重要平台之一。由于电商平台拥有“货和消费者”，视频平台拥有“内容和消费者”，因此近年来这两大平台也在不断融合，各大电商老大都在纷纷上限直播与短视频功能，阿里巴巴是电商平台最早上线直播功能的随后京东与苏宁也在平台加入直播模块。2019年1月，淘宝上线淘宝直播独立APP2019年7月，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”。
以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
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