已经一个周了，冰桶挑战越来越热，不是那么冰，随着越来越多的人参与，尤其是大佬参与，让活动带有更多的秀场的意思，引发了比较多的争议。

当冰桶挑战在一两周之内火遍全球，这里面到底奥妙是什么?对于正在发展电商的LED企业在做O2O上有什么启示呢? 冰桶挑战的三大“启示录”

第一个，品牌故事的核心：公益

我们在讲企业的O2O务必要有场景，场景务必要有目的，目的务必能够体现你的品牌故事，品牌故事务必专一定位。而品牌故事的定位不是产品，不是服务，而是一种生活方式或者时尚的展示，或者乃至于更高的公益慈善。

从公益入手，一下子高大上，而且老少皆宜男女通吃大小不限。

第二个，游戏化。

一个O2O活动，不是有了二维码放那里就有人扫了，得有场景，得有今天白鸦讲的娘娘妃子的场景，而这种场景最好是跟一个游戏一样，有参与，有PK，有挑战，有惊呼，有围观，这种丰富的参与的体验感，挑战冰水的那种刺激，以及完成后可以挑战其他人的特权，同时通过公益的名义来满足了自我实现。

对于照明企业，而不是天天在微信公众号里说自己的产品怎么好，有什么优惠。把产品做好的同时，需要找到自己做这些事背后的价值所在，在传播的时候围绕着这些价值来做文章。现在几乎每个企业都会开微信公众号。大家都知道要到鱼多的地方去钓鱼，这没错，重点是，用什么去钓。我们看到很多企业账号里发的文章真没啥意思，一窝蜂上去做的大转盘等小玩意让用户玩了两天也就不玩了。在微信上吸进十万粉丝本身没有意义，订阅号被折叠之后，粉丝也许不会退订，但他们会选择置若罔闻。无论微博还是微信，订阅者都不是真正的粉丝，粉丝是真正使用你的产品、对产品满意，并且愿意为你去传播的那群人。

做O2O知道碎片时间要被利用来抓用户，如果只是有二维码，有微信账号，即便用户关注了，如果不持续向用户提供好内容，关注了也会随时取消。部分企业开始意识到这个问题，甚至有一个品途咨询的客户在跟我们沟通后表示。

第三个，社交化。

O2O的闭环到底是什么?不是交易支付，而是口碑传播，利用个体的社会关系有效的传播和分享出去，并且是利用好友的强关系传播出去。而冰桶挑战，完成挑战者可以点名三个人，这三个人可以是好友，可以是陌生的意见领袖或大V，甚至是竞争对手。但不管怎么样，它利用社交关系链进行了爆炸式的传播，实现了X的三次方的链式增长。这是传统企业要在O2O场景中学习的，支付可以不用移动支付，但是分享却是一定要闭环的。

冰桶挑战的整个场景是一个典型的O2O：线上发起--网络传播--线下落地挑战—拍摄视频传播—点名社交关系接力，是一个线上到线下再到线上在线下的循环O2O场景。

同时，冰桶挑战对企业的O2O的另外一个关键借鉴是它的KPI体系。冰桶挑战的KPI，可以是价值转化的捐款，也可以是挑战后点名传播的口碑，从当前情况来看，它更关注的是传播，捐款并不是重点，而且国内实际数据来看也验证了这个。所以，传统企业也应该务必认清：O2O不是增量的不是销售的不是短期的，而是要关注信任关系关注社交口碑传播关注持续的人。

那对于LED照明O2O之路该怎么走呢?值得行业内人反思。

O2O在LED行业的现状

当前，由于LED照明被认为是白炽灯的最佳替代产品，政策的扶持加上技术的成熟，把LED行业迅速催熟，目前产能已经过剩并进入行业整合期，体现在销售端，竞争异常激烈。而传统品牌企业因为多年耕耘，已经形成成熟完善的销售体系，最初传统企业对电商化并不热衷;反倒是品牌影响力稍差一些的企业对电商渠道更积极，也进行了更多的尝试，效果已经开始显现。