你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。

我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益，当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益，是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。

新品上架前期

前期ACOS我是不考虑的，主要是通过广告引流测试产品的表现。有些人会说新产品刚上架不适合做广告，Listing没有review的情况下，开广告你的ACOS确实会很高，可那又怎么样？没有数据怎么进行下一步？即便很高，也是数据，而且总会出现几个表现非常好的产品，在没有任何的优化前提下ACOS也非常低。那这样的产品就是要重点推的产品，所以前期不新品不用太考虑成本。

还有一个问题就是 前期 是多久？

经常听到的时间是2周，当然这个时间也不是固定的。还要看当前行业的平均转化率。比如箱包这个行业，我个人把转化率10%做一个标准。基本10个点击就有1个转化，可以拿转化率作为前期的标准。如果2天内就有50个点击，而转化率只有2%那这个产品就暂时不考虑做主推款。

前期广告用哪种方式？

最好用自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

新品上架中期

确定好产品以后，自动广告和手动广告就会同时开启，广告的目的就是监控listing的表现。 控制ACOS稳定是目标。

情景1：

产品前期ACOS是10%-20%，中期手动自动同时开启以后流量多了，ACOS突然到了50%了。那是什么原因？是过多的无效流量吗？还是listing没有优化到位？

情景2：

               在7月15日：ACOS是30%。

               在7月16日：ACOS是60%

那问题就来了。多余30%是怎么出来的？以上每个情况可能每个人原因都不一样，所以没有标准答案。

新品上架后期

当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。 这个时期的目的是能做多低就多低。

产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。

我个人认为，广告CPC是一个测试工具，并不是能给我们带来销量途径，真正能带来销量是产品本身，而广告是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求。

acos是什么意思？

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。亚马逊已经改变并占领了网络零售市场，正在全力挺进一个高利润率的全新领域。也就是广告。

扩展资料：

ACOS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。该指标的算法为广告支出除以光销售的总额。

一直以来，顶着“电商巨头”招牌的亚马逊，大部分收入来自其电商业务。但该公司的财务数据中，有个名为“其他”的类别异军突起。

亚马逊正式发布了新类型视频广告，这种广告能将流量引向店铺首页或自定义着陆页面，但是其视频的规格和内容等方面都有相关要求，且较昂贵，预算超过3.5万美元。

参考资料：

Advertising Cost of Sale的首字母缩写，亚马逊广告销售成本比的意思。

一个衡量广告投放好与坏的指标，ppc广告的投放是否达标需要参考ACos指标，怎么判断亚马逊acos是否合适?亚马逊ACoS是什么?如何计算亚马逊Acos以及ACoS过高和过低应该怎么办，等一系列关于亚马逊acos的问题，将通过下面的讲解让各卖家了解到亚马逊acos。

用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

计算公式是广告支出总支出/广告带来总销售额x100，打个比方，如果卖家花了25美元做广告，而广告带来的收入是250美元，那么ACoS就是10%(不考虑其他成本)。

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)。

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量。

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量。

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)。

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)。

亚马逊ACoS的收支平衡点计算：

ACoS的收支平衡点是指广告成本等于利润率(你的净损失/净收益均为0美元)。举个例子，假设店铺有一辆玩具车的售价是20美元，卖家向亚马逊支付了3美元的费用，假设生产这种产品的成本是6美元。20-3-6=11，即每一笔销售的广告前利润是11美元。

如果把这11美元都花在了获取付费流量以产生销售上，根据ACoS公式，将得到11美元➗20美元，等于55%。

那么ACoS的收支平衡点就是55%，超过55%，就意味着无利可图，低于55%，就意味着还有利润空间。为了制定好目标ACoS，了解如何计算盈亏平衡点是很重要的。一个好的ACoS取决于好几个因素，包括利润率和品牌知名度等等。

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