150000㎡陶瓷薄板相继中标武汉东湖通道、西安地铁、佛山地铁三大地下交通工程

蒙娜丽莎陶瓷薄板2015年下半年捷报频传，接连中标武汉东湖通道、西安地铁、佛山地铁三大地下交通装饰工程，总供货量超过150000m2。这是陶瓷薄板继佛山海八路金融隧道、南京地铁、南京凤台隧道、佛山汾江路隧道、佛山华宝路隧道等工程项目之后，再次在地下交通领域装饰工程取得重大突破，同时也进一步证明蒙娜丽莎陶瓷薄板在产品开发生产、应用安装技术、工程服务能力等方面获得了更广泛的认同和肯定。

一、武汉东湖通道

武汉东湖通道是中国最长的湖底隧道，从武汉二环线水东段穿越东湖风景名胜区，到达光谷大道全长10.6公里，于2012年10月正式动工，预计2015年年底通车。东湖通道作为武汉改善东湖景区环境重点市政工程，兼具环境、景观、文化功能，彰显武汉“百湖之市”独特魅力。

东湖通道内总面积超过85000m2的隧道内壁装饰无疑是整条通道工程建设的重要环节，不仅要考虑美观性，更要经济性，因为这是给市民最直观的反映，融合了都市感、现代感、科技感的东湖通道将成为武汉一道亮丽的地下风景线。在确定选用装饰面材之初，市政府、投资方、设计方、总包单位也给予重点关注，从公开招标到确定最终选材历时近一年，确定材料之后留给装饰安装的工期变得非常紧迫，期间经过了多次论证和研讨会，最终从搪瓷钢板、水泥纤维板、陶瓷薄板等材料中确定1800×900×5.5mm的陶瓷薄板，事实上参与竞争的陶瓷薄板的企业也并非蒙娜丽莎一家，最终蒙娜丽莎陶瓷薄板脱颖而出，得到项目各方及专家组的高度认可。

回想起整个商务洽谈过程，各种曲折困难仍历历在目，过程是艰辛的但结果是令各方都是满意的。为了拿下这个工程，蒙娜丽莎陶瓷薄板集合了以事业部总经理牵头的包括技术总工、设计师、业务人员及武汉经销商等组成的专门的“东湖通道工程项目攻关小组”，全面向采购方展示我们的服务实力，从产品应用方案效果图、安装技术节点施图纸、产品现场安装样板都精心准备。现场样板带我们都做了超过500m2的面积，板材事业部项目组的同事甚至在当地驻守3个多月，与采购方进行了长期、充分的沟通，从产品推介、设计方案、技术支持、现场服务等全方位将竞争对手PK下去。蒙娜丽莎陶瓷薄板以过硬的产品品质、丰富的产品花色、完善的安装技术、专业的服务体系，而蒙娜丽莎强大的供货能力及成熟快速施工能确保工期，赢得了采购方的高度认可，最终成功拿下该工程项目，为陶瓷薄板在地下交通工程领域的应用再添标杆。

二、西安地铁

西安地铁三号线为西安最长的地铁线路，全长50.5公里，设车站30座。其中一期项目连接西安国际港务区和鱼化寨，全长39.9公里，共有车站26座，线路打通西安经济最发达、人群密度最高、消费能力最强的城东、曲江、城南和高新区域，影响人数超过西安总人口30%以上，是西安真正意义上的“黄金干线”。由于西安地铁三号线穿越西安城市最核心的区域，且其高架段能尽览西安美丽风光，因此也被誉为西安最浪漫和最值得期待的地铁线路。

对于这样一条万众瞩目的代表了西安“自然、都市、现代、古典”的城市形象地铁线路的建设，西安市政府、西安地下铁道公司等主管单位高度重视，而各站台装饰在材料的选用上拟定了严格的高标准，对材料的性能、花色、规格、厚度、安装系统的牢固性等都有着极高的要求，而全线有9个标多家施工单位，这意味着要同时得这么多单位认可，难度极高。项目主管单位在招标过程中对各种材料进行了详细的全面对比，并联合相关的设计、施工等领域的专家多次召开论证会和研讨会，对候选材料进行严谨的对比和筛选。

针对这一项目，蒙娜丽莎陶瓷薄板以领先世界技术水平的性能为核心，配合完善的陶瓷薄板应用技术系统，在接触初期即与竞争材料形成差异化，给项目各方留下了深刻的良好印象。在接下来的竞标过程中，蒙娜丽莎陶瓷薄板通过制作样板、专业研讨会等方式不断强化蒙娜丽莎陶瓷薄板的专业技术及强大服务的形象，并邀请了曾参与过国内最先进的广州地铁建设的广东省八建集团等工程施工单位及专家出席论证会，向西安地铁采购方详细剖析了陶瓷薄板在地下交通工程领域应用的优势，在推介陶瓷薄板的同时，也为项目的设计和施工方案提供了宝贵的客观的建议，获得了西安地铁有关各方的认可。

在材料的推荐会上，不同于竞争品牌只是简单的产品性能陈述，蒙娜丽莎陶瓷薄板更注重阐述相应施工的技术支持方案，凭借着蒙娜丽莎陶瓷薄板工程服务公司绿屋建科的专业技术支持，蒙娜丽莎陶瓷薄板项目组在论证会上积极与项目主管单位的在场专家进行技术方案探讨，就安装技术可行性、优越性等方面的疑问进行了详尽的分析，并为之提出了切实可行的解决方案。

经过多次的对比和论证，以“技术”开路的蒙娜丽莎陶瓷薄板终于凭着专业的技术服务能力得到了项目主管单位及各标段的施工承包方的高度认可，赢得了本次竞标。西安地铁三号线一期全部9个标段超过50000㎡的装饰材料全部选用蒙娜丽莎陶瓷薄板，这也是国内唯一一条全线、所有标段只选用单一品牌一个品类产品的地铁线。

三、广佛地铁

广佛地铁（佛山地铁一号线）是连接佛山广州两地的重要地下交通干线，一期工程已于2010年通车，本期开建的南延线项目共四个站点，站台装饰总面积超过15000m2，材料选择上沿用广佛地铁线一期工程所选用的陶瓷轻质板，充分展现了以绿色低碳的建筑陶瓷为装饰材料的地铁站点，彰显佛山“陶都”的城市形象。

在本项目上，由于一期工程选用装饰材料品类已经确定，且广佛地铁线一期工作的陶瓷企业已经有先入为主的优势，在其他材料品牌的观念里，要赢得本项目的竞争，似乎只剩下拼价格一个选择了。然而蒙娜丽莎陶瓷薄板另辟蹊径，选择了以完善的技术体系为核心竞争力，从技术上建立品牌优势，从而将项目竞争拉到了自己占优势的擅长的领域。最终，蒙娜丽莎陶瓷薄板凭借着卓越的产品性能、专业的技术支持以及完善的服务体系击败了其他对手，赢得了本项目的竞争，四个站台的内壁装饰15000多平方米全部采用蒙娜丽莎陶瓷轻质板。

三大地下交通装饰工程项目的成功，代表着蒙娜丽莎陶瓷薄板在地下交通工程领域的再一次取得重大突破，代表着陶瓷薄板正在被更广泛的认可和接受，而更深层次的，是代表着蒙娜丽莎陶瓷薄板在“技术营销”战略上的成功。蒙娜丽莎陶瓷薄板一直以产品性能为核心，技术营销与工程服务为突破，致力于推动和完善陶