场直播带货到底能赚多少钱？一位拥有近千万粉丝的抖音主播的回答是：单日带货2.3亿，净赚300万。

8月3日，抖音主播彩虹夫妇发布了一条视频，回应了网友对其直播带货收入的好奇。她表示，上一场直播总共卖了2.3个亿（交易额）。其中，福利、福袋、投流等成本花了1000万左右，捐款花了近100万，最后算下来，一天纯赚300多万，“确实比较多”。

她提到，这场直播成本很高，大多数产品都不是知名品牌，佣金相对较低，只有10%左右，另有30%左右的产品没有佣金。团队在开播之前算过，如果没有卖到1.1个亿左右，这场直播就会亏钱，但最后还是赚了不少。

“这些话说出去可能很多人骂我们，但我实在不想骗大家说我亏了、倒贴了，我实在说不出口。”主播彩虹在视频中说。

抖音资料页面显示，彩虹夫妇在抖音拥有936.8万粉丝，自我介绍是三胎妈妈、平民夫妻，孙彩虹、郭斌二人曾从保险业务员做到高级销售经理。过往直播中，彩虹夫妇主要销售母婴、家居日用、食品饮料等平价产品，自称并未签约任何MCN。

彩虹夫妇最早一条视频发布在2020年2月。2021年，几乎每一次大场带货，单场涨粉均在数十万级别。期间，其曾多次对外提及收入水平，并在视频中自曝“2020年赚下1000多万”，“全款买下一套超过4000万的房子”。孙彩虹也在接受采访时表示，自己在2022年的销售目标是20个亿。

单日带货上亿、高达千万级别的成本，这已经不是个人主播的成绩，而是公司级别的投入与商业行为。根据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈的数据，彩虹夫妇8月3日拿下抖音日榜第一位，单日带货销售额超过7500万元，属于头部主播。

但也并非所有带货达人都能够达到这样的收入水准。时至今日，“二八定律”在直播带货行业仍然通用，极少部分头部主播占据了将近八成的销售份额。一位在抖音直播的主播曾告诉界面新闻，在杭州的中小直播公司，普通主播如果和公司签约，底薪大约在每月8000到10000元，其他收入则按照主播的销售额计算。

高额收入背后不可忽视的问题是纳税。上海星瀚律师事务所律师赵晓波指出，如果主播以个人名义带货，根据现行《个人所得税法》的规定，主播获得收入之后，按照工资薪金所得和劳务报酬所得计算，适用3%-45%超额累进税率，其中，全年应纳税所得额超过96万元的部分，适用45%的税率。

另一种情况是，如果成立个人独资企业，无需缴纳25%的企业所得税，个人取得经营所得则适用5%-35%超额累进税率。根据《税收征收管理法》，因税收征管需要，在未设置账簿或账簿不清无法准确查证查账等特殊情形下，税务机关可对经营所得按照核定征收方式征税，实际税负率可能更低。

主播运营工资一般多少

随着直播带货这个产业的迅速发展，电商主播这个词越来越火，很多的店铺都会招募电商主播来帮助自己的公司盈利。比较有名的电商主播，如李佳琦和薇娅，这些有名气的主播带货能力非常的强，那么相应的，他们的工资也特别的高。据说，李佳琦一场直播可能就会给他带来上亿的收入。这样的收入实在是非常的多，普通人可能一辈子都挣不到。虽然这些名人能够挣到的钱非常的多，但是整个电商主播这个行业却并不是那么的能够挣钱。数据显示，电商主播的月均薪资才一万左右。这样的薪资和人们的对电商直播工资的认知有很大的差距。那么电商主播千千万，为何月均薪资基本才一万左右呢？以下是我的看法：

一、行业薪资有高就有低

李佳琦、薇娅这样的电商主播是非常的少的，一个中国也就只有几个而已。所以，大部分的电商直播只是一份能够让自己自食其力的工作而已。自然工作就不可能普遍都是很高的工资，这样雇佣者就没有利润可言了。所以，电商主播月均薪资一万左右是非常正常的薪资。

二、电商主播的薪资和我国的平均工资相适应

我国的工资水平本来就基本上在一万以下，有的城市经济发展水平高，平均薪资也会高一些。但是就算是上海这样的超一线城市，平均工资也不过的一万左右。所以电商主播的月均薪资一万左右也并不是一个很低的水平，是和我国的经济发展水平相适应的。

三、不管是什么行业都要做好工作才可以

不管是什么行业，只有做的非常优秀的才能拿到大多数的金钱。所以要想要有很多的薪资，最重要的还是在自己的工作岗位不断的努力。

关于电商主播千千万，为何月均薪资基本才一万左右呢？以上是我的看法，你的看法是什么？欢迎留言交流。

年收入高达千万的直播带货达人，他们究竟是如何被打造出来的？

当下最缺两种人，一种是产品运营，另一个就是直播运营，其中高级直播运营更甚，月薪5W+股票期权还招不到人。

有一名MCN机构负责人告诉虫子，招聘广告挂了很长时间，应聘的人不少，但能胜任岗位的寥寥无几，团队的直播运营只能天天加班到凌晨两三点。

最后，机构负责人通过私人关系，终于找来一个前MCN机构的负责人做运营。同事们都说：挖到宝了。

的确，直播运营人才可遇不可求，那你知道月薪5K和月薪5W的直播运营有什么区别吗？

有一点非常重要，那就是高级直播运营更善于通过学习复盘来突破自己的能力瓶颈。普通直播运营只会学习具体事务操作，然后按部就班，重复工作经验。而高级直播运营则懂得在忙碌琐碎的工作中，通过观察、思考和数据复盘，来刻意修炼自己的能力短板。

见了许多优秀的直播运营，发现他们大多拥有三项关键的数据思维能力。

一、敏锐的数据洞察力

敏锐的数据洞察力是做好直播运营的前提。在运营任何一个直播账号前，首先要看得懂大盘数据。

①了解大盘趋势

图表数据数据来源于萤火数据

通过上面的流量趋势图发现，从4月4日~4月7日，淘宝直播大盘观看人数已经连续4天下降了，但直播场次和开播主播数却不断增长，那么场均观看人数必然也会下降。

也就是说这几天直播的小伙伴，什么运营动作都没变，可能推荐流量也会减少。通过下面的UV平均值对比图表可以验证上面的数据结论。

②频道流量趋势变化

通过上面的频道流量趋势变化，可以发现穿搭类的频道流量从4月6日到4月7日呈下降趋势，而美妆类的频道流量则有缓慢上涨的痕迹。

但观看人数一涨一跌的变化中，美妆类、穿搭类的直播场次都增长比较多，导致这两个频道的场均流量都下降不少，为此这两个频道的直播运营，需思考标签是否需要优化？

③标签流量趋势变化图（重点关注）

观察穿搭频道中的每日上新标签和产地好货标签，发现两者标签流量趋势截然不同。从4月6日到4月7日，每日上新标签流量呈下降趋势，而产地好货则有上涨的趋势，是否意味着未来几天产地好货将会有更多的流量呢？

随着各大直播平台的崛起，直播带货营销已经趋于主流方式，主播界的大流量比如李佳琦，薇娅，年收入都高达千万，随随便便一场直播都有数万人观看， 带货能力超百万。他们的成功源于这几个方面

第一，时代趋势

随着短视频时代的爆发，5g的兴起，越来越多的实体业转为线上销售，直播达人李佳琦以前就是普通的彩妆讲解师，后来看到淘宝直播这个方式，才转行做了主播，凭借着坚持不懈的精神，李佳琦从无人观看到数万人同时抢购，获得了巨大成功。努力是一方面，要是网络不是这么发达，直播事业越来越简化流畅，李佳琦也做不到如此大的规模。

第二，团队营销

李佳琦还是薇娅，作为淘宝界的顶流，都有属于自己的直播风格，并且背后都有在团队运作。就像李佳琦，很多男生可能不了解他，但是肯定听过“omg，这也太好看了吧”李佳琦就属于略带浮夸的风格，而且李佳琦和小助理之间相处模式也是一种营销，作为主播一定要找到吸引粉丝的点，俗称“人设”。

第三，直播带货针对性强。

如今人们生活节奏越来越快，事物种类也多种多样，很多人没有时间与精力去对比东西好坏，而主播带货正好具有针对性，他们可以介绍商品的用途，优缺点。（缺点一般不说）不过找到靠谱的主播，他们推荐的东西还是很少踩雷的，这样省时又省钱。

总之，人们越来越倾向于直播购物，直播间买到的东西一般都比较实惠方便，他们是时代的产物，也是时代进步的一种表现，5g时代的来临，还有很多未知火爆职业等着人们去探索，等着有远见的人去捞金。

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