近些年来电商的出现，改变了群众以往的生活方式，与此同时也对实体业造成了不小的冲击。不少企业家以前其实是不看好电商的，不过在时代趋势的推动下，也逐渐开始“拥抱”电商。娃哈哈创始人宗庆后就是这样一个例子，相信大家应该记得以前宗庆后对电商还是比较“反感”的，有数据显示2014年宗庆后在中国企业家论坛夏季高峰会上公开表示，网店搞乱了现有的价格体系，导致企业产品卖不动，利润也大幅下降。

在这样的背景下，部分企业只能选择关店停业，也造成了 社会 上失业人群的增多。一直以来对于电商宗庆后可以说都不是特别“看好”，不过这一情况在2020年出现了变化。宗庆后在公开场合表示，线下与线下渠道是互相依赖的，要结合起来。不少互联网公司都在发展线下，而娃哈哈在发展线上。假如你是在农村搞电商，将农村的产品卖到城市，那么你就做了一件大好事。

在5月15日娃哈哈电商平台启动发布会中，宗庆后表示：想要解决就业问题，应该限制农产品进口，让农民回家种田。这样提高农产品的价格，就可以减轻城市就业压力了。与此同时还提出建议，要提高老百姓收入来拉动内需。

而宗庆后从一开始“反对”电商到主动“拥抱”电商，态度的转变其实也印证了市场的趋势。虽然外界对于娃哈哈涉及电商领域感到意外，不过宗庆后却回应道：以前对电商“不感冒”，是因为对那些花钱买流量，并且卖假冒伪劣不满意，其实并非针对电商。在他看来电商应该深入到农村，帮助农民卖产品。因为农民在信息渠道这方面比较局限，对于农民来说电商就是销售的一个好渠道。

其实这一看法和马云可以说如出一辙，对于农村电商马云也曾公开表示过，自己非常看好。甚至还说未来的机会就是往农村走，没想到在这一点上，马云和宗庆后的看法居然出奇一致。这也给市场释放了一些“信号”，未来农村可能会迎来更多的机遇，至少多位大佬都看好农村电商，就证明未来农村电商这一块还是有前景的。

纵观当今 社会 ，其实消费者网购的习惯已经在不知不觉中养成了。今年受到疫情的影响，网购“热潮”就更加明显了。不少消费者待在家中没事干，都在网上“买买买”。这对于一直以来优势集中在线下的娃哈哈来说，自然是不利的。

正是基于这一背景之下，娃哈哈才开始决定进军电商领域。建立自己的食品饮料电商平台，努力推动线上和线下渠道相结合的销售模式。如果往后平台运作成熟之后，还可以帮助其他企业销售食品饮料。在娃哈哈的规划中，是要将所有的经销商、批发商以及终端店都纳入网络，将每一家线下门店都成为电商仓库或者是中转站。

这对于想要进军电商领域的娃哈哈来说，就是一个机遇。从娃哈哈对电商平台的规划来看，一共要打造4个平台，分别为保健品电商平台、食品饮料电商平台、哈宝游乐园以及跨境电商平台，从这4个类目来看，宗庆后的“野心”可不小。不仅是想涉及电商平台，还要涉及电商平台众多细分领域。

至于为什么想涉及保健品行业，宗庆后直言中国大 健康 产业已经有着万亿规模了，在前景这方面是毋庸置疑的。而国内还没有一个专业垂直的保健品销售平台，这就是娃哈哈的机遇。其实对于大 健康 产业，早已不是宗庆后一位大佬看好。

最先看好大 健康 这一行业的应该是恒大的许家印，只不过恒大 健康 谷的发展不如阿里 健康 出色。后来马云又预言下一个首富将会诞生在大 健康 产业，并且投资了众多资金在这一市场。直到王健林也投资千亿在大 健康 领域，大家才发现这一市场原来这么“吃香”。

其实通过多位大佬的布局可以看出，机遇一直掌握在自己手中。只要你有“好点子”，什么时候入局都不算太晚。就像近几年大热的拼多多，在电商平台已经饱和的背景下，拼多多依旧能够打开市场，成为电商“黑马”，就是因为拼多多加入了和其他电商不一样的元素。

除了引进电商助农模式之外，拼多多积极与社交相结合，通过低价吸引用户，这才为自己积累了众多用户流量。其实电商助农这一模式背后，也是普通人“逆袭”的关键点。宗庆后和马云都看好农村电商，是因为城市电商发展已经触及“天花板”了，市场份额基本都被瓜分的差不多了。这时候想要获得更多用户流量，农村电商就是一个发力点。

在消费热情这方面，其实农村人并不比城里人差，需求是客观存在的。换句话来说农村电商这一行业未来要比房子更值得投资。随着越来越多的电商平台加入助农这一模式，农村电商往后的曝光量也会越来越高。可以预见的是，未来农村电商或将成为新的“造富”风口，如果你有货可以卖，现在加入这一行业还不算晚。

娃哈哈天眼晶睛停了

文|小张

编辑|小张

“王力宏不代言了，我的童年没有了！”

“没有王力宏，感觉喝哇哈哈的水掉价了。”

“我买哇哈哈的水，就是因为瓶子上印着王力宏的脸！”

2019年童年企业哇哈哈，因嫌弃王力宏年纪太大，大家产生了审美疲劳，而与其解约。

这一举动，引出众多网友激烈的负面讨论。

那么从2013年起，业绩本就飞速下滑300亿的娃哈哈，再加上背负网友，对其解约行为的不买单后。

2022年，它的现状究竟怎么样了?

哇哈哈一开始，其实只是在杭州市上城区，一个小小的校办企业。

在1987年4月，杭州市上城区文教局下发任命文件，由宗庆后担任经销部的经理。

当时42岁的宗庆后，身上只有14万元的借款，带领两名退休教师，依靠代销汽水、棒冰以及文具纸张的买卖起家。

哇哈哈集团财务的老员工龚敏，回忆起当年说：

“那些年，大家每天都是忙的团团转，忙着发货、送货、运货、卖冷饮、还得送课本。”

由于当时创业艰难，报告上级送货时，宗庆后只敢申请一辆小三轮车用，好在业绩不错，后来又申请卡车去送货。

但宗庆后并不满足当前的成绩，当时一般的校办企业，一年多的利润也就在两三万元之间，好一点的也就四万元。

但宗庆后却给自己定下了第一个小目标：年盈利达到10万元。

幸运的是， 他在那一年，不仅达到了自己的小目标，还在1988年推出了自己的一个产品。

当时中国保健品的发展，正处于十分重要的发展阶段。

经销部的好几个商人，正热火朝天地帮别人加工保健品“中国花粉”。

也就是这个契机，让宗庆后发现了保健品市场的潜力。

他先后对杭州的3000多名孩子，进行了调查，发现有近半的孩子因为挑食，而导致不同程度的营养缺失。

对此他专门找到了，浙江医科大学营养系的朱寿民教授。

希望他能够协助他一起，开发出一款针对于改善儿童营养不良的营养液。

1988年11月，宗庆后以广告语“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的广告语。

一炮打响了中国市场，并且该产品成为了中国首支儿童营养液。

之所以起名叫哇哈哈的原因有两个：

一是“哇哈哈”三字读音中都有一个韵母a。

a是孩子最早学习的音节，发音响亮而且上口。

二是因为“哈哈”是各种肤色的人，抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式， 蕴含了 健康 快乐之意。

“哇哈哈”营养液上市后的第一年，销售额为488万元，第二年达到2712万元，第三年直接突破亿元！

在1991年，仅有着100多名员工的规模，却花8000万元高价。

将有着6万多平方千米的厂房、2000多名员工的罐头厂兼并。

并于10月，杭州娃哈哈集团正式成立。

此后，娃哈哈在保健品以外的其他领域，逐渐开展市场，并向外省拓展规模。

在26个省、市、自治区，建立40多个生产基地、200多条生产线，总价值达到12亿美元！

后来，在娃哈哈创业15周年的大会上，宗庆后在发言中说：

“15年，娃哈哈累计完成销售收入316亿元，利润53亿元，向国家上缴税金22亿元。”

直至进入21世纪，娃哈哈风靡市场，产线规模飞速上升，在2003年首次突破百亿，增至782.8亿元！

2013年，哇哈哈达到事业巅峰时期 ，创下年收 历史 最高纪录782亿。

而到了2014年，哇哈哈的业绩，同比去年下滑了62亿。

2016年的营收，大幅度直线下跌到494亿，而到了2020年，营收仅为440亿。

已经几乎跌回到2009年的水平。

年营收下滑的速度，让人瞠目结舌，充斥着我们童年生活的哇哈哈，到底怎么了？

看似在退步，但其实最致命的地方在于，哇哈哈一直在原地踏步！

自2013年起，我国饮料市场开始快速发展，有专家曾说：

“对于上世纪80年代，第一批抓住 历史 机遇，而成长起来的企业家，他们敢想敢做，也敢于拼搏。”

“但不可否认的是，对于时代的快速更迭，他们自身的知识和能力是有一定的局限性的。”

而宗庆后处于时代发展的困局中，他无法适应，也不知道该如何去应对。

但是对于曾经称霸饮料市场的他来说， 又很不甘心，认为自己还有能力。

并且据媒体报道称，娃哈哈实际上是一家高度“集权”的公司。

是众多百亿公司中唯一不设立副总的公司，像极了古代的皇帝。

他无论什么事都亲力亲为，事无巨细，但这种 不放权 的管理模式，无疑是有问题的。

不过，除了内部管理模式存在问题之外，娃哈哈业绩出现下滑， 还有以下几个原因：

1.缺少创新

首先我们不难否认，曾经哇哈哈的一些产品：

AD钙奶、哇哈哈矿泉水、爽歪歪、八宝粥和营养快线等，都曾深入人心。

每一款产品，都在市场拥有过一席之地。

但作为消费者的我们。 在近些年很少看到，哇哈哈在产品上的推陈出新 。

试问曾经，当我们看到这些产品，站在琳琅满目的其他品牌面前时。

你是否曾产生过厌倦？

喝多了营养快线想尝尝其他口味时。

是否迟迟没有等到品牌的新品推出？

其次，娃哈哈在创新上，也未曾在消费者的不同年龄层，去针对性地推出新品。

也未曾针对不同年龄段层的需求，做出口味的调整。

这样老化的产品运营模式，已经渐渐被其他品牌的创新而打败。

现在我们去大型超市购买商品，几乎已经很少看到娃哈哈的踪影。

反而在小县城和农村市场，却一直有娃哈哈产品的售卖。

由此可见，娃哈哈的市场方向，已经明显地走向没落。

2.难道从未在创新上努力过？

那么哇哈哈，既然作为民营企业500强之一，不可能连产品需要创新这点事情都不懂。

但既然懂得，娃哈哈到底做了什么样的创新。

仍然没有使其逆风翻盘呢？

推新其实没有错，但错就错在，哇哈哈“啥货咱卖啥”。

可口可乐和雪碧名气够火爆吧，哇哈哈就来个“非常可乐”和“非常柠檬”。

脉动很火吧？哇哈哈来给你激活一下。

水溶C也很火吧？哇哈哈当然不能落下队伍！

给你个眼神，默默体会一下：

就连最开始推出的营养快线，貌似也有熟悉的影子......

AD钙的产品的标志性LOGO，甚至好像都 “难逃一劫” 。

看完有没有童年碎了一地的感觉……

所以在品牌的创新上，娃哈哈其实一直在滞后。

3.缺少“王婆卖瓜”的精神

娃哈哈秉承着自己，在众人心中的地位和 社会 名声， 不难说他其实一直在“啃老本”。

在品牌营销层面，娃哈哈从不会在众人面前营销自己，也根本不懂什么是炒作。

就连红火的互联网公司，新浪、搜狐、腾讯等都会找机会，利用广告等信息炒作自己。

而滴滴、美团、饿了么等，作为移动互联网公司的代表。

甚至格力电器的董明珠，都在以某种方式在炒作自己。

这些大型企业，都不敢轻易消失在大众视野，而娃哈哈多年以来，都没有过什么大动静。

结局如何，其实大众已然心知肚明。

4.解约王力宏

与王力宏的解约事件，可能是近几年来，哇哈哈在网络上，爆发性出现在大众视野上，少有的机会。

但宗庆后的女儿宗馥莉，为了使品牌注入新鲜血液。

因王力宏年纪大，大众审美已经更新而与其解约后。

不但没有使品牌形象得以提升，反而遭受到了网友的排斥。

自此事件之后，娃哈哈在群众心中的形象大打折扣， 企业面对这样的危机，究竟该何去何从？

面临难以突破业绩的困局，你肯定想不到， 娃哈哈在2021年的年营收，同比增长了17%！

与此同时，还给员工发了 “6亿” 的年终奖，比往年增加了13%！

目前，娃哈哈的员工有近3万人，也就是说 人均可以拿到2万左右的年终奖。

而且宗庆后，还在2021年度“风云浙商”的颁奖现场， 宣布要给员工涨工资，还要解决员工的住宿问题。

娃哈哈这是要翻身的节奏吗？他到底做了什么？

1.子承父业

在2021年12月9日，哇哈哈集团在官网上发布了一则人事变动新闻：

“ 宗馥莉女士，出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。”

“将与公司董事长宗庆后先生一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。”

此消息其实可以被看成为，宗馥莉接管父亲宗庆后职位的信号。

当初宗馥莉正式宣布，娃哈哈与歌手王力宏正式解约时，曾一度遭受到网友对她的质疑。

认为宗馥莉不知好歹，没有情怀，也不念旧情，更没有接班的能力等等的说法。

但随即在一年之后， 王力宏就爆发出劣迹艺人事件 ，与其合作的品牌，纷纷受到经济损失和形象影响。

这让网友不得不感叹，当初宗馥莉与王力宏的解约是个先见之明。

并且还有众多网友纷纷调侃，宗馥莉是不是早就知道些什么。

当然宗馥莉有没有内部消息，我们不知道，但宗馥莉在父亲积攒的庞大企业下。

她的才能并没有被淹没，反而让父亲称赞 “我女儿比我还厉害！”

与此同时，宗馥莉进入哇哈哈，担任品牌公关部部长时。

便开启了大刀阔斧的“改革”，推出了很多跨界合作和新媒体的营销。

例如为英雄联盟量身定制，及时补水，全力“苏”出的LPL联名苏打水；

在B站线下的嘉年华中打造娃哈哈展区；

这些举措，使哇哈哈又重新进入新一代年轻人的视野。

并发布全新广告语： “水就是水，让水回归纯粹”。

但就是这一广告语，与宗馥莉和王力宏解约一事相结合。

让人不得不赞叹中国语言之博大精深！

2.打响“水的翻身仗”

2004年，宗馥莉留学回国，全身心投入到饮料行业。

从踏进一线生产车间，到担任宏盛集团总裁，带领宏盛集团，成功挤进民营企业500强。

并在2018年4月，担任哇哈哈集团品牌公关部长，至今兼任哇哈哈执行董事兼总经理。

2021年12月7日，宗馥莉正式代表哇哈哈集团，发表2022年全国销售工作会议讲话：

在2022年，哇哈哈将以长远的眼光发展。

持续践行产品梯队培育理念，老产品销量提升、新品开发同步进行。

并且一并提出2022年的品牌销售规划，提出四大举措：

从经典产品“水”出发，哇哈哈在2022年紧跟亚运会的节奏。

打响 “实验室科研用水”名号 ，将哇哈哈纯净水打造为 “家庭 健康 饮用水的新标杆。”

并利用“AD钙奶”、“非常可乐”两大IP助力品牌年轻化。

从口味、包装、渠道和文化意义入手，进行跨界联动。

从市场需求上，哇哈哈将从“苏打水”、“运动饮料”和“新茶新果汁”三大品类着手。

以电竞人群、运动场景以及都市白领，为消费群体，推出产品的升级改造。

3.未来将会如何？

宗庆后的女儿宗馥莉，在推出一系列年轻化营销策略后，哇哈哈企业的势头也日渐好转。

迄今为止，哇哈哈已经成立了30余年。

但宗庆后却曾不止一次，在媒体采访中表示：

“对企业来讲，三十年已经老了。”

我们不得不承认，哇哈哈在现代消费者的心中，确实有些“老龄化”。

甚至品牌 难以将消费者的“老龄化”心态，转变为“年轻化”。

并且在众人心中，除了AD钙奶和营养快线这两大IP之外。

哇哈哈已经很久很久，没有新的明星产品，能够激起消费者心中的水花了。

这一情况，其实也正是哇哈哈所面临的 “重要瓶颈”。

“娃哈哈整个体系已经老化，需要解决的并不是单一团队，就能解决的问题。”

“宗馥莉对于管理层的年轻化，是有帮助的，但娃哈哈管理体系还是比较老化。”

“宗馥莉的新政，能否按照她的战略思维落地，具有一定的难度，还需要观察。”

沈萌说：

“宗馥莉在正式接管娃哈哈的经营权后，可以更直接明确，实施自己的经营理念，

也是娃哈哈借助宗馥莉的新理念，进行转型。”

“一个人，并不能代表娃哈哈管理层的年轻化，后续还要看宗馥莉，如何进行人员安排。”

“但对于娃哈哈来说，快速大规模人员调整，并不一定是好事，可能影响短期的稳定。”

所以其实不难看出，哇哈哈想要做到恢复往日雄风。

需要做的事情，不仅仅只是在营销策略和产品推新。

企业需要做的，是由内而外，从经营模式到整个内部体系。

到外部市场，再到产品、渠道、场景、品牌等众多方面。

这一系列，都需要做出创新、升级和迭代。

不仅仅只是其中，单一一个点的问题，而是全方位多维度的需要。

哇哈哈作为2022年，还尚在的童年企业，依然承载着我们对儿时的憧憬与怀念。

34年以来，哇哈哈还始终恪守 “让爱无处不在” 的公益理念。

累计为公益慈善事业捐赠了6.6亿元！

焕新之路这次能否如愿，还需要宗馥莉日后更加的努力。

企业的兴衰还需要时间向大众证明。

人非圣贤，谁都不能保证自己无论做什么，就一定会成功。

但无论如何，希望宗馥莉能够带领哇哈哈企业，伴随着我们的童心，继续坚定且成功的走下去。

关于娃哈哈企业的多元化发展，越详细越好啊，跪谢！

停了。

1、哇哈哈电商冲击后再接触电商，经验不足，娃哈哈是在2018年接触电商，然后推出几款走微商渠道的产品天眼晶睛、奶昔和羊奶，结果因合作方对微商渠道经验不足，导致大量产品最终积压到了代理商的手上，试水微商一地鸡毛。

2、宗庆后着手后改善渠道的节奏缓慢。

娃哈哈破解中年危机：换掉王力宏，签约“90后”代言人许光汉

娃哈哈多元化经营不走寻常路

19岁的娃哈哈已经从一家代销冷饮的小企业成长为世界饮料巨头之一。从1987年娃哈哈诞生伊始，中国饮料行业便硝烟不断。可口可乐、百事可乐、统一、鼎新集团等企业对中国饮料市场重拳出击，其“通路精耕”的行销策略最终抢占名噪一时的健力宝与旭日升等不少市场份额，而农夫山泉、太子奶、乐百氏等本土企业同样倍感竞争压力。但娃哈哈却在激烈竞争中茁壮成长。2005年娃哈哈实现营业收入141亿元，成为中国最大的食品饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业。

许多人不禁疑惑，娃哈哈能取得如此不菲佳绩的奥秘是什麼呢？其实娃哈哈“利益共用联销体”的渠道策略功不可没。秉持“农村包围城市”与“利益驱动行销”的原则，娃哈哈确立保证金制度、建立联销体，与一级经销商、二级批发商站在同一战线上，行销触角伸向广大的乡镇、农村。即使近年不少竞争对手在精耕细作城市市场时，仍竭力抢夺乡镇市场，但娃哈哈依旧岿然不动，业绩蒸蒸日上。娃哈哈的成功已经标志著国内民族企业名誉全国，开始走向世界。

保证金制度助推娃哈哈茁壮成长

当娃哈哈从一家普通的校办企业经销部，到1990年成立杭州娃哈哈营养食品厂，再到1991年收购杭州罐头食品厂、组建成立杭州娃哈哈集团公司时，娃哈哈发现当销量迅速增长时，如何确保企业与经销商资金链安全运转是当务之急。

1994年初，娃哈哈的宗庆后总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度，要求所有经销商必须按年度交纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高於同期银行利率对经销商支付利息。

保证金制度，顾名思义就是经销商先付货款，企业后交货，这在当时副食品行销体系中也十分罕见。但娃哈哈的品牌美誉度相当高、产品销量节节攀升，许多经销商都甘心拥护娃哈哈的保证金制度。因为经销商经过仔细盘算，发现保证金制度对经销商也很有益处。经销商将保证金交给娃哈哈，就如同去存款，只要按时交钱、顺利完成销售任务，经销商年底就将获得一笔不菲的保证金利息。於是经销商们都在合同上签了字，自此娃哈哈基本掌握行销渠道主动权。

在“诚信”和“利益”的合力拉动下，保证金制度实施得非常成功。娃哈哈规避销售额拖欠风险，保证企业资金流的顺畅流转，而销售人员将全部精力用於产品促销，销售业绩自然快速上升。

同时娃哈哈将这笔现金用於企业采购原辅材料，减轻银行信贷的利息偿付，给企业经营成本减负。而供应商同样乐见保证金制度成功实施，由於娃哈哈信誉良好，有时娃哈哈同意经销商货到付款，且月清月结，经销商就不怕付钱拿不到货。

娃哈哈则充分利用收付款的时间差，尽量不动用自有资金实现企业的顺利运转和生产，实现资金的良性回圈。同时保证金制度也令一些缺乏资金实力、市场开拓能力差的经销商难以进入娃哈哈联销体，保证娃哈哈经销渠道能够最大程度促进地其产品销售。

联销体替娃哈哈锦上添花

时光飞逝，1996年的中国饮料业激战正酣，可口可乐加快全国布局，却不忘开拓直销渠道。统一、康师傅、百事可乐等都积极减少渠道环节，既降低渠道风险又能提高利润。而娃哈哈迅速发展，迈向全国化的同时，不免要思索如何确保娃哈哈产品在全国各地能销路畅通，各地经销商的合作程度与行销策略直接关系著娃哈哈全国化战略能否成功。

经过几番讨论与实地勘查，娃哈哈管理层还是坚持“让利给经销商”。尽管娃哈哈曾依托新兴批发市场的个体户进行产品分销，但由於市场无序竞争，厂商与经销商的关系非常微妙，使企业经营风险加大。例如多头经销，使公司无法控制市场；经销商冲货现象严重，如果市场出现暂时滞销现象，就可能会出现产品恐慌性降价。

因此，宗庆后决定在各省设立销售分公司，按照规范的价差体系管理经销商。娃哈哈联销体建设主要包括四个部分，首先娃哈哈要继续实施保证金制度，对经销商销货定指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。其次娃哈哈著手实施区域销售责任制，使经销商与各级批发商互不侵犯对方的势力范围。娃哈哈根据经销商能力和他们当地的客源关系，对经销商进行区域合理布局，严格划分责任销售区域，消灭销售盲区、杜绝窜货现象；当然娃哈哈也集中精力理顺销售渠道的价差体系。明晰经销商、各级批发商和零售终端的利润空间，同时实施利益的有序分配。最后娃哈哈建立了专业的市场督导队伍和督导制度。宗庆后总经理还亲自制定一套销售业务员工作规范，并建立了一支市场督导巡检队伍和督导巡检制度。

其实联销体与娃哈哈的整体战略紧密相关。尽管那年娃哈哈以部分固定资产作投入，与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资，引进了大笔资金，但宗庆后依旧秉持“低成本战略”，构建联销体，发挥一级经销商和二级批发商的力量，有利於弱势品牌扩大版图、增加销量。

一向“跟著感觉走”的宗庆后随即再提出“农村包围城市”的战略，娃哈哈重拳推出针对乡镇市场、价廉物美的“非常可乐”，率先进军农村市场。

农村市场土地广阔但人口分散，市场总量大，但人均消费能力低，直销成本高，让许多企业宁愿拓展城市市场，但农村市场却成为娃哈哈联销体的乐土。通过经销商和二批商组成的行销网路，非常可乐等产品迅速占领了绝大部分乡镇村野的零售终端。

知己知彼娃哈哈销量蒸蒸日上

随著联销体的巨大成功，娃哈哈已经占据农村的饮料市场。但2004年娃哈哈高调宣布，其旗下产品非常可乐进城了。不久，营养快线、乳娃娃、爽歪歪等新产品应运而生。去年，娃哈哈又高调推出非常咖啡可乐，希望用咖啡的醇香、可乐的激情感染城市消费群体。

这已经宣告娃哈哈再次要在城市饮品市场大展拳脚。尽管可口可乐与百事可乐在终端控制模式运营方面如鱼得水，统一、康师傅等品牌把持著重点行销终端渠道，企图牢牢控制城市饮料消费市场的市场份额。娃哈哈领导层深刻认识到娃哈哈不能只依靠“联销体”就稳坐江山，毕竟渠道只是企业经营的一个环节，品牌、产品、价格、促销方式等每个环节都会影响企业经营效率与渠道优势。而抢占城市市场，把饮料大战“烧”到城市，无疑要扩大娃哈哈的经营版图，使联销体的优势发挥更大优势。

转眼，营养快线、爽歪歪、非常咖啡可乐已经成为城市饮料市场的主打产品，但娃哈哈员工深知品质与口味仍是消费者买饮料时最关心的问题。总经理宗庆后常将欧美、日本的同类产品拿回来比较，并向娃哈哈全球的原料供应商购买先进技术，他还亲自将娃哈哈市场、销售、工程等各方面骨干力量组成专门的研发团队，不断进行市场调研、口味测试，只有试销成功的产品才能全面推广。

扬长避短，是娃哈哈成功的基础。据悉，娃哈哈仍将在联销体基础上，加强通路精耕，毕竟终端控制能力稍显薄弱仍是制约娃哈哈难以顺利开展城市战略的因素之一。以非常咖啡可乐为例，娃哈哈将东三省与内蒙古等省份列为重点开拓地区，北京、成都、重庆等地区其次，这主要受制于供货量和出货速度有时还跟不上销售进度与渠道拓展力度。

最近百事可乐与可口可乐有意开拓农村市场，娃哈哈立刻警觉到竞争对手想以其人之道还制其人之身，他们也想把饮料竞争大战“烧”至娃哈哈的家门口。但娃哈哈不怕，知己知彼才能百战不殆。娃哈哈深知对手的优缺点，虽然跨国公司尚不了解农村市场的消费特徵，但他们行销方式的确很务实。尤其是他们先进的行销理念，使得跨国公司更善於与其他经销企业与供货商达到“双赢”或“多赢”。而习惯单打独斗的娃哈哈同样也有其行销薄弱环节，如经销商的忠诚度建立等。正是这种知己知彼的精神，娃哈哈面对竞争自然胸有成竹。

宗庆后常说：“所有的行销理论都正确，就看你何时、何地用何种理论。”这句话就是娃哈哈的发展精髓，世上没有绝对正确的理论，随著时间、地点、人等消费环境的改变，娃哈哈的经营管理也要不断创新。娃哈哈领导层坚信，只要顺应潮流、不断合理创新，困难终能克服。

钛媒体注： 昨日，娃哈哈正式宣布演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。与此同时，娃哈哈纯净水还发布了全新广告语：“水就是水，让水回归纯粹。”

娃哈哈方面认为，许光汉2003年出道，17年里困境与挑战不断，但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱，这正与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合。

这也意味着，娃哈哈正式“告别”了合作二十年的王力宏。

1998年，是娃哈哈与王力宏“结缘”的一年。

此时，娃哈哈已是全国家喻户晓的企业，王力宏却还只是个新人，刚刚凭借专辑《公转自转》崭露头角。娃哈哈却打破常规找到王力宏，并冒着相当大的风险为其制作了人生拍的第一支广告。

随即，这只广告频繁出现在电视、报纸、路边广告牌上。而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水，更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架。借此迅速打开了知名度的王力宏，对娃哈哈甚是感激。

这一代言持续了20年，王力宏也早已完成了乐坛新人到红遍全国的偶像明星蜕变。王力宏曾这样说过：“刚开始觉得一切是缘分，后来发现并不是缘分这么简单。”

据此前坊间传言，20年来，王力宏从未涨过代言费，但这一说法并没有得到当事方的证实。但是王力宏代言费比较便宜则得到过娃哈哈掌门宗庆后的证实。

在接受《背后的故事》采访时，宗庆后曾表示，接受娃哈哈代言时，王力宏还没有多少名气，而娃哈哈是他在大陆的第一个代言，“我们对他的成长出了力，他对我们产品销售也出了力。”宗庆后表示， 王力宏对娃哈哈比较有感情，给别人做广告已经很贵了，“但给我们做还是比较便宜。”

2017年娃哈哈30周年时，宗庆后还亲自给王力宏颁了沉甸甸的晶钻代言奖杯和荣誉员工称号，并表示未来合作还将继续下去。

可就是这样相互成就的商业代言佳话，却被娃哈哈接班人宗馥莉的一段采访打破了。

2019年，宗馥莉在一档节目中被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏时， 直言自己并不喜欢王力宏，也不喜欢这包装。至于换掉的原因，则是“王力宏太老了”，有审美疲劳。此外，她表示，娃哈哈纯净水之所以会如此畅销，原因也不在于代言人，而是“我爸”。

这一“直白”的言论自流出以来，不仅直接将其送上热搜，更引发了众多网友的吐槽。

据北京商报报道，业内人士认为，在代言人一事上忌讳“年纪大”、担心“太老”， 这种对岁月的恐慌，其实也是娃哈哈整个公司心态的一种映射，换言之，娃哈哈已经有“中年危机”焦虑。

娃哈哈起步在1987年，作为行业巨头，凭借儿童营养口服液起家，推出过AD钙奶、纯净水、营养快线、爽歪歪等知名产品。同时凭借“联销体”这一模式，娃哈哈的产品可以迅速渗透到全国各地，甚至是偏僻的农村，构建起了一个庞大的“饮料帝国”。

娃哈哈崛起的“杀手锏“，是覆盖近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端的联销体网络，这一销售渠道模式由宗庆后所独创，结构为娃哈哈总部——各省区分公司——特约一级批发商——二级批发商——三级批发商——零售商，实行经销商逐级利润策略，明确销售渠道的价差体系，批发商在每次提货时需结清上一次费用，各层级批发商之间也都严格按照分支制度管理。

联销体模式下，既保障了娃哈哈充裕的现金流，能够不断扩大产品线，也大幅降低了销售成本。通过绑定近万家经销商，娃哈哈掌控了线下渠道，极大提升了产品铺货效率及铺货量，年销售额逐年攀升。

对于业绩的自豪，让宗庆后曾声称“坚决不上市，娃哈哈不差钱”。 2010年，娃哈哈步入销售500亿元俱乐部。 当时宗庆后放出豪言“再造一个娃哈哈”，要3年内实现年销售收入1000亿元。

不过，自2013年销售额达到783亿元后，娃哈哈便遭遇了业绩缩水。

公开数据显示，2014年到2017年，公司营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元，5年缩水超300亿元。直到2018年，娃哈哈才结束下滑态势，营收达到468.9亿元，相比2017年微增4.3亿元。

对于娃哈哈业绩下滑，宗庆后的女儿宗馥莉曾对外表达了她的看法：“2014年电商崛起，消费价值观改变，传统消费品企业面临着创新升级的挑战，而在该阶段，娃哈哈未能及时作出调整，业绩走向下坡。”

直至2018年，也是娃哈哈与社交电商正式“触电”的一年，娃哈哈营收实现扭转达到468.9亿元。

据上游新闻分析，从产品上来看，娃哈哈近年来并未出现令人印象深刻的爆品， 支撑起营收的仍然是以营养快线为代表的经典款产品，产品老化情况凸显。 尽管2018年推出了AD钙奶味月饼、炫彩营养快线和营养快线彩妆盘，甚至是通过天眼晶睛入局微商渠道，都未能激荡起太多水花。

实际上，娃哈哈一直在进行创新，并且涉足了多个领域。2007年，娃哈哈创立了童装；2010年，娃哈哈进军了奶粉行业；2012年，进军商业地产界，投资了欧娃商场；2013年，进军白酒业，推出了领酱国酒。到了2019年，娃哈哈成立了一家人工智能机器人公司，由宗庆后担任董事长。这一系列眼花缭乱的举措，由于跨界太广，不仅未能对业绩带来太多贡献，部分甚至以失败告终。

也正是从2018年开始，意识到自己正在遭遇 “中年危机”的娃哈哈，开始自我变革。

曾表态 “电商搞乱实体经济”的宗庆后，却在2019年让新推出的一款乳酸菌饮料，就选择了某电商平台打头阵。

2020年4月，娃哈哈还在杭州成立了杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司，并且宣布要搭建四个电商平台——保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。

不仅如此，宗庆后还亲自下场直播。5月29日晚8点，在抖音平台“浙商思维”直播间，宗庆后开启了人生第一次直播。

宗庆后在直播间表示：“今天的直播不太一样，人家直播是带货，我们是送货。因为娃哈哈已经创办33年了，离不开广大网友的支持，这次是为了感谢消费者，希望收到货的消费者能给我们反馈，产品还有没有需要改进的地方，这是我们唯一的要求。”

宗庆后透露，康有利电商平台将携手浙商银行推出“10万创业者计划”，招募10万年轻人成为社交零售商，并为符合资质的年轻人提供每人5万-10万元的贴息贷款。此外，位于杭州的娃哈哈电商大厦将于6月底落成，共计34层，可容纳数千人在此办公。

如此急于年轻化的娃哈哈，在代言人上会让更年轻的许光汉代替王力宏，无疑是再正常不过的举动。

北京商报报道，快消新零售专家鲍跃忠分析：“如今早已不是流量爆炸的互联网上半场，当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割，并且对标娃哈哈这几大平台的电商也大有人在，在这种时局下，娃哈哈想要在电商领域做到与线下规模比肩，还有很长的一段路要走。”

“线下实体经济线上化困难重重，目前娃哈哈这些年轻态产品还没有完全渗透进入年轻人的中心圈层，化解中年危机的革命尚未成功，娃哈哈还需努力。”鲍跃忠进一步说。

（钛媒体编辑枫叶综合自21 财经 、北京商报、上游新闻、自媒体“柳穆宗”）

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