亚马逊老魏实力强，亚马逊老魏是跨境电商学院创始人,亚马逊实操培训界大师,资深跨境电商人,多年外贸行业从业和跨境电商运营经验,熟悉各跨境电商平台,擅长亚马逊系统数据化运营分析和选品，所以亚马逊老魏实力强。

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书名：亚马逊跨境电商运营宝典

作者：老魏

豆瓣评分：7.6

出版社：电子工业出版社

出版年份：2018-6

页数：288

内容简介：

《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。

《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

作者简介：

赢商荟-老魏，原名魏家波，赢商荟跨境电商学院创始人，资深跨境电商人，多家国内高校的跨境电商创业导师。从事跨境电商行业近十年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的经营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，累积撰文1000余篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过800万人次。

亚马逊上卖服装怎么样？

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简介：《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解ya马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕ya马逊卖家的日常工作，系统讲解ya马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

为什么亚马逊listing既有fba又有卖家发货

小连将专栏文章针对亚马逊卖服装的相关心得跟楼主做一个分享：

一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。

对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。

但服装类目的SKU太多，消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。

二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。

虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，最后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。

比如我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，销售额没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，最后落到连账号也弃置不要的地步。

三、产品SKU多，销量难把握，库存也同样难把握，造成库存风险非常大。

比如前边提到的卖家的案例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有把握好库存，而在往前推，因为SKU多，每个SKU的少量备货就足以造成那么多的库存了啊。

四、季节性明显，要么赶不上，要么卖断货，销售波动太大。

服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到头程物流，如果发海运，几乎很难精准把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一批货而已，因为第一批卖完再来被第二批货过去，已经过季了，而如果心大那么一点，第一批货被得多，如果季节反差大，同样可能亏到死。比如羽绒服，大批的备货如果遭遇暖冬，你还怎么活？

五、由于东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。

这个不用多说了，最简单的，你最讨厌哪个颜色？然后再看看身边，有没有人爱那个颜色爱到要死的？看到LadyGaga和大臀几姐妹的穿着时，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服？很难！我是说，想卖衣服，在审美观上，很难把握。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。

六、尺码的不标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。

大概的，服装类目的无理由退货率是最高的。当然，客户的退货其实是有理由的。理由是，尺码不合身。总会遇到卖家向我询问：客户因为尺码问题退货，我该承担运费和损失吗？你不承担谁承担？难道是我？卖家是你，我又没卖这些。

根据以上六个角度综合来看，资深跨进电商卖家老魏认为亚马逊的服装类目很难做。

不知道卖家们对于亚马逊FBA操作细节了解多少，这篇我们将会为大家详细讲解! FBA是Fulfilment by Amazon的缩写，简单理解就是亚马逊代发货服务。关于FBA，很多新卖家往往第一反应是，收费太贵了，成本太高了，利润没了，做着不划算，然后，直接从心底把FBA给否决了。其实，这样的想法存在严重的误解，第一，FBA的总费用来说，除了极少数价格很低重量很轻的产品，大部分产品采用FBA发货，成本支出基本上是和自发货持平或者稍微高一点点. 第二，同一产品，自发货和FBA发货的售价相比，FBA发货的Listing的售价往往比自发货的高出不少，高出的部分，除了可以抵消FBA的各项费用之外，还会有不少余数，所以，整体来说，FBA发货的Listing的利润率是高于自发货的第三，FBA的Listing, 客户购买后，一般3-5天左右就可以送到顾客手中，到货时效快，客户满意度高第四，按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右，高曝光率高流量，一般而言就意味着更多的订单。 了解了FBA的基础概念之后，我们要问自己这样一个问题：FBA是独立于运营之外的单独的事项吗? 答案是否定的。 FBA本身就是一个亚马逊店铺运营的非常核心的一项内容。对FBA相关事项的考虑应该是从选品就已经开始的。 根据FBA的规定，有些产品，比如易燃易爆品，FBA是不接受入仓的，所以，在选品之初，一旦你确定自己的店铺要全部或部分产品以FBA发货的方式来运营，那么你就首先需要确定你的选品是否符合FBA入仓原则。 除此之外，FBA发货也许更适用于某些比较重的产品，比如，以小包的方式自发货，那么重量超过2Kg的物品就会比较尴尬，小包不可选，快递运费又贵，所以很多卖家也许会听到一些歪理比如不要选单品超过2Kg的物品等等，但如果你有好的产品，即便单品比较重，采用FBA发货，也是没有任何问题的。另一方面，如果你有比较重的产品，同时采用FBA发货，也许你的各方面优势会更加凸显出来呢。 除了选品时对FBA方面因素的考量之外，在创建Listing的时候，同样要把FBA相关事项考虑在内。 通常情况下，我们在创建Listing的时候，一般默认的是自发货的创建方式，创建完成后，检查Listing各方面细节没有问题，这时候才转化为FBA发货的方式。但需要注意的是，对于自发货的产品，也许你可以在重量和尺寸的填写上随意一点，但对于想采用FBA发货的产品，在产品发布时，最好做到重量和包装尺寸填写的精准，因为这会影响到后续转化为FBA发货后的费用问题，重量填的太轻，体积填的太小，FBA仓库自然会在入仓时重新核算，但如果由于你发布产品时大意把重量填重了，体积写大了，FBA仓库未必会做到恰到好处的更改核算，这样，你恐怕也就只能吃哑巴亏多承担费用了。老魏我自己就曾遇到过同一产品所创建的两条不同的Listings, 就因为重量填写失误，而造成FBA费用的大不同。 当卖家开始安排FBA发货时，需要注意的是，FBA选项设置中默认的是分仓发货的，分仓发货的情况下，亚马逊系统会根据各个FBA仓的实际情况，对你的货品做出发到一个仓、两个仓、三个仓三种分仓方式，这样的分仓方式，对于卖家来说，随机性很大，所以，对于小卖家来说，往往会出现分仓后本来打算一票件发走的货，结果变成了三票件，从而造成运费过高，这时候，卖家自己就要考虑如果货品数量不多，可以采用合仓的方式发货，当然，合仓的结果是，每个单品会有额外的合仓费用，具体费率卖家自己可以利用卖家中心后台右上角的Search或Help栏来搜索FBA Fee去查询吧。 分仓发货和合仓发货之外，只要涉及FBA发货，一定需要打印两个标签，产品标签和外箱标签。 产品标签，可以在生成FBA订单的过程中按照所需数量打印，也可以在库存管理页面，勾选出相应的Listing, 在上面的菜单栏里选择Print Labels的方式打印，在经由亚马逊系统打印的标签里，会带有产品标题，该部分的文字可有可无，包括标签本身，如果你觉得系统出来的方式打印不方便，也可以使用标签机直接以该产品标签对应的标签码，重新生成一个标签，需要注意的是，标签下面的字母和数字组合的标签码和上面的条码是完整匹配的，我们用肉眼读出来的是下面的标签码，机器通过扫描上面一行的条码符号识别到同样的内容。 关于产品标签，尤其需要提醒的一点是，如果你的产品原包装上已经带有一个条码，需要你在重新贴FBA产品标签时想办法把原来的条码给覆盖掉，一个产品出现两个条码，容易让FBA仓库操作中出现失误，甚至识别不了。 而对于外箱标签，需要根据你的实际装箱数，设置箱数，然后打印出和箱数吻合的外箱标签，外箱标签生成的过程中，有一个重量和尺寸的填写框，这些内容可以不填写，如果填写的话，单箱重量不要填写超过50磅，否则系统会提示超重了。打印出外箱标签，分别贴在每一箱物品上，发货前的准备工作就基本完成了。这里给个小建议，建议外箱标签适当多打印几份，在外箱的不同箱面上，多贴几张，避免在运输途中一个标签损害，入仓识别不了的情况。 FBA发货的过程中，还要考虑一点，尽量把抛货和重货搭配发货，这样就可以适当的降低因为体积重过大而带来的不必要的额外运费支出了。

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