2010年的铁矿石 谈判即将启动。按照惯例，在每年的9月底和10月初，铁矿石买卖双方就要准备第二年的谈判交涉了。而新的谈判能否如期开展将充满变数。北京科技大学冶金学院教授许中波表示，现在惯例已经被破坏了，谈判是否会如期进行不好说。

    至于中钢协方面的情况，金元证券钢铁分析师告诉记者，经历了今年的尴尬后，估计中钢协说话会不同了。

    从目前的市场情况来看，铁矿石现货价跌破长协价，使得中方在新一轮谈判中处于有利地位。然而，高盛、美林证券、瑞银、摩根大通等投行又站出来说：预测2010年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现10%至20%的上涨。

    “投行们预测20%的涨幅是炒作。”兰格钢铁分析师张琳告诉记者，中国能接受的价格要看2010年我们经济的回暖情况，以及钢铁生产商能接受的钢材成本线。总体趋势是长协价格可能有小幅上涨。

    近期，澳大利亚主要的矿山已经迅速减少了铁矿石的现货出口。有分析认为，矿商减产，除了公司自身原因外，显然也是为了稳住不断下跌的铁矿石价格，提高谈判筹码。

    通过对过去几年铁矿石年度价格谈判 的回顾可以发现，国际铁矿石寡头之间虽然没有直接制定合作协议，但每年价格谈判中往往能够做到同进同退，在谈判桌上有很大程度的默契，没有一家供应商会明显偏离已经达成共识的涨价策略。由此可以更深一步得出，少数国际寡头的垄断地位影响或左右着铁矿石商品的国际贸易价格，事实上，国际垄断是不等价交换形成的主因。

    目前，世界铁矿石寡头的产能已接近极限，他们不能通过不同意涨价来获取更多的市场份额或收益，而我国是三大铁矿石供应商最大的客户，三巨头中特别是两拓，身处不发展钢铁工业的澳大利亚，其铁矿石产品只能依赖中国市场来消费。“在耐心的讨价还价中，延迟是有成本的，采矿业是资金密集型行业，整个大环境下，它的下游产业——钢铁市场的持续低位的震荡调整，进口大国对矿石采购的不积极，矿石生产商紧张的资金链问题很容易凸显出来。”张琳表示。

    力拓欲重回谈判桌的事实证明，力拓等国际寡头并不会轻言放弃中国市场。试想，其在亚洲市场签订两大客户日本和韩国2008年铁矿石进口量只有中国全年进口量的43%，而欧洲市场中，欧盟27国2008年合计进口量仅占中国全年进口量的37%。据此分析，2010年中方在铁矿石价格谈判中优势仍存。据悉，国际三大矿山之一的力拓2009年上半年净利润同比下降65%，铁矿石业务的利润也同比下降33.01%，必和必拓2008年财年纯利润收入为107.2亿美元，比上一财年下降了30.2%。

    另外，中国钢铁企业通过不断的兼并重组，组建一个进口企业联盟，来影响铁矿石的国际定价，努力在中国形成一个铁矿石定价中心。提升铁矿石战略储备制度，增加铁矿石期货品种，从而调节、缓冲价格变化的能力。

    张琳认为，在价格谈判中，由于卖方控制了垄断资源，他们可以通过控制产量，进而调整供给来为谈判提供有力的数据分析资料，所以在谈判信息成本方面国际寡头的优势更多，而且也更为专业。但是对于作为买家的宝钢等中国钢铁企业来说，主业并不是铁矿石贸易，而是作为国内钢铁行业代表身份出现，信息完备程度远逊于卖方，而且也无法像卖方一样通过各种手段来创造有利于自己的形势。甚至汇率、海运费、环保、运输、自然灾害、罢工都曾经成为过三巨头的涨价借口或炒作缘由，人为造成供应紧张状况。因此2010年谈判若即期开始，中方要不断提高对各种信息收集、分析、识别的能力，隐藏自己的底牌，增加自己的筹码。