2016(春)深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会，于3月7日-10日在深圳会展中心盛大举行。展会期间，深圳会展中心九大展馆全部开放，国内家纺布艺及软装行业百强企业悉数亮相。这场备受业界关注，吸引了1000多个国内外参展企业和有着13万平方米宏大规模的大展，在带来新一季产品的同时，也带来了家纺行业的前沿风尚，引领着行业的发展潮流。腾讯大粤家居将带您一同走进展会现场，了解参展家纺企业的优质新品，彼此的竞争优势和家纺业当下的生存环境。

(伊莎莱纺织装饰有限公司营销总监 林家荣) 

 (伊莎莱深展展位（1B01）的一角)

(伊莎莱深展展位（1B01）橱窗外拍)

     大粤家居：请问伊莎莱今年是第几次参展呢？今年的展品和以往相比有什么不同？

     林家荣：一年两届的家纺展，伊莎莱都会跟着它的步伐走，我们已经数不清参加了多少届。伊莎莱以前做过各种创意和大面积的展馆。但从2013年开始，我们的展馆已经开始往品牌化的方向驶进，我们也不再展示产品。今年在整一个展馆设计上，我们主要想告诉专卖店和想加盟到伊莎莱的代理伙伴们，我们今年会打什么牌。伊莎莱在每年都有一个主题。在今年，伊莎莱发布了3D云设计系统，它能够解决专卖店的招工难、培训店员难、成单难、成单率不高、市场竞争激烈等问题。窗帘行业是一个传统行业，但是否能跟科技、跟互联网、移动端和高科技相结合，伊莎莱要做这个尝试。

 (伊莎莱深展展位内品牌展示（模式）)

(伊莎莱深展展位内品牌展示（优势）)

     大粤家居：那么，现在的伊莎莱提供更多的是从产品到整体的方案吗？

     林家荣：是的。我们的设计团队细分得比较明确。我们在产品研发、面料研发、花型研发、布艺的款式设计、陈列方案等都会有不同的设计团队。我们的设计团队分得很细。 

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(伊莎莱春季新品实拍图) 

(伊莎莱春季新品实拍图)

     大粤家居：伊莎莱从哪些方面的创新来保持公司的运营发展？

     林家荣：在布艺行业这么多年，产品同质化的现象很严重。我们的一个原创产品，没两天就可以被其他企业快速仿制出来。所以，以产品作为突破点，在我们看来已经是不科学的了。我们的创新一定是盈利模式、经营模式和发展模式的创新，只有这样，才能从大的方面去规划产品、设计和运营。 

(伊莎莱在每次加盟商大会上都会为伙伴们带去更好的规划) 

     大粤家居：请问与业内同行比较，伊莎莱的差异化竞争优势体现在哪里﹖

     林家荣：伊莎莱的竞争优势就是模式。从加盟模式到整套的标准输出，这一般是做产品的企业所不能做到的。一般的企业，会把精力集中放在产品研发上，但可能没有把精力放在品牌运营和提升上。随着社会的发展，伊莎莱始终还是坚持走品牌化的道路，坚持自己的品牌思路。

(有专业的老师进行授课) 

 (通过讲解，易懂易上手)

     大粤家居：随着互联网的快速发展，传统行业或多或少会受到一些冲击，请问伊莎莱采取了哪些应对措施？

     林家荣：在2012年，伊莎莱已经开始接触互联网。我们用自己的力量做百度推广。在微信开始流行的时候，我们又率先运用公众号对加盟商和客户进行分开管理。我们这次来参展约有六七百人，都是通过移动端进行签到、报名和登记入住。我们与互联网的接触不仅是指在PC端的推广，同时还有移动端的营销推广。在今年，伊莎莱的重心会放在移动端。

(参会签到告别纸质低效化，转至互联网环保高效化) 

(加盟商微营销体验中)

     大粤家居：那么，您是怎么看待传统的家纺行业？

     林家荣：从今年的发展来看，各大企业的招数奇多。去年的形势不好，今年就有很多的企业在找商机，这就迫使很多传统企业开始把目光投向了互联网。那么，有多少企业能真正运用互联网发展起来呢？这可能是很少的一部分了。

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