2013年7月23日-7月27日，安华瓷砖第三届全国精英训练营于佛山富湾湖大酒店隆重召开。本次会议的主题是“中国好店长，安华我最棒”。安华瓷砖是怎样成就一名优秀的店长的?安华瓷砖的好店长又有着怎样的风采?安华瓷砖事业部总经理程振先生在现场接受了太平洋家居网的采访，畅谈了安华瓷砖的店长们的精神风貌以及新形势下安华瓷砖的品牌发展策略。 采访嘉宾：安华瓷砖事业部总经理 程振 采访记者：太平洋家居网 陈丽如 安华好店长 敢于亮剑有钉子精神 店长，作为终端团队最重要的成员，也是最具有活动的人群之一。安华瓷砖的好店长，究竟是怎样的店长?程振用一句话精辟回答了这个问题。
“安华瓷砖的好店长需要有亮剑精神和钉子精神”。程振表示，安华瓷砖作为瓷砖行业的一个后来者，通过专业化的运作，已经取得很大了的进步，面对行业内强势的、成熟的竞争对手，安华瓷砖并不缺乏竞争的实力。安华瓷砖的好店长在与同行同台PK时，要敢于亮剑，敢于接受挑战;同时，安华瓷砖的好店长需要拥有钉子精神。所谓的钉子精神，就是要像钉子一样，不达目的誓不甘休。 对于现阶段安华瓷砖的店长们，程振是这样评价的：“非常优秀”，“他们的身上都有着一种共同的特点：喜欢挑战，勤奋，能吃苦，还有一个重要的特征就是能够跟客户做朋友，能够把服务作为产品的另外一种附加。”在安华瓷砖会议现场，安华瓷砖店长们年轻朝气、意气风发的形象也给记者留下了深刻的印象。 因为专注所以专业 安华大理石瓷砖高品质 2013年家居市场相比往年已有回暖，安华瓷砖的销售更是同比增长了70%，程振认为，这归根结底离不开安华瓷砖的先进工艺和高品质。 “安华瓷砖拥有很多先天的条件，包括企业规模实力、品牌固有的影响力、渠道和网点的覆盖面等等，但是除了这些，我们需要做得更加专业。现在我们的定位和方向、营销思路和模式都是集中在专业上。”程振表示，安华瓷砖从一开始就专注于大理石瓷砖，它已经成为安华的优势产品，同时，也是行业内最领先的产品。 据悉，安华的大理石瓷砖采取了与玻化砖同样的出厂检验标准，品质上与玻化砖不相上下。而相比之下，安华大理石瓷砖采用的健康环保工艺，能够给客户带来更健康的家居环境。 强势的品牌文化 支撑安华瓷砖长远发展 在瓷砖行业，安华瓷砖不是第一个瓷砖品牌，也不是唯一一个从事大理石瓷砖研发生产的品牌，安华瓷砖作为一名后起之秀，在当前激烈的市场竞争中，如何突显自己的优势，保持自己在大理石瓷砖领先的地位?面对这个问题，程振道出了安华的品牌竞争力。 程振认为，当前的中国的瓷砖行业，无论是从产品还是营销模式上，都遭遇同质化的问题。一个品牌要从中崛起，必须走差异化的道路。 从产品方面，“安华瓷砖以最有优势的大理石瓷砖作为整个品牌的推动力，通过先进的工艺和高品质来引领行业的新的竞争焦点。”程振表示。此外，程振还提到了一个新颖的词汇——强势品牌文化。 “我们认为，一个品牌的核心竞争力就是强势的品牌文化和一流的产品服务。”程振认为，支撑一个品牌长久发展，形成强势的品牌文化。 何为强势的品牌文化? “一个品牌具有强势文化，最起码要先具有强大的影响能力。这个品牌的文化不仅仅是存在于公司内部，还深入到终端经销商之中，甚至引领行业的发展方向。”程振说。 程振认为，强势的品牌文化不是一蹴而就的，它需要很多人共同完成，离不开包括公司的战略和执行，离不开对终端的观念引导，同时也离不开宣传和推广，是行业一致认可的结果。
|
