细数一下家居行业这几年轮番而上的各种风口，电商、O2O、互联网家装、大家居......每一个都炙手可热，追逐者众！2017最火的当属全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各类企业诸多大佬们纷纷跨界，开始自己的全屋定制之旅。
定制家居带动之下，全屋定制异军突起

全屋定制的异军突起可以从富豪榜窥见一斑。11月最新发布的福布斯2017中国400富豪榜，家居领域欧派董事长姚良松，飙升至第41名，财富净值从去年的80.4亿元猛增至344.2亿元，名列家居行业第一。索菲亚董事长江淦钧也以87.4亿元财富值上榜。数据显示目前定制家居的市场容量大约在1650亿左右，按照我国定制家具综合占比5%的增长速率，2020年定制家居市场将突破3000亿。目前该进来的企业都已经入局，全屋定制市场进入白热化阶段，演绎出强者愈强的营销故事。

全屋定制囊括所有品类，单品企业是否还有空间？

家居界大佬们大规模进军全屋定制项目，原因无非几点：整合自身资源，多元经营；家装一体化，抢占入口；单品类坪效低，做大单值；资本市场热宠，诱惑力强。而且由于今年定制家居企业集中上市，全屋定制家居行业成为财富新的聚集区。这场没有硝烟的战争，给传统的成品家具、单品类企业，带来了前所未有的压力和挑战，迫使很多企业纷纷加入定制大军。我之前跟很多老板聊天，他们说得最多的就是：“不上不行啊，全屋定制在抢市场”，那么，在如此疯狂的市场背后，单品类特别是小品类企业，还有生存空间吗？

品牌主导一个品类，门窗行业最为典型

全屋定制狂热的背后，需要从业者保持冷静理性思考。2011年上市的索菲亚，专注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制迈进，亏损近三年后才开始盈利；有品牌有渠道有人有钱的大企业欧派橱柜涉足衣柜扩张路上，也并非一帆风顺，而为了追风口盲目扎进全屋定制的中小企业会是怎样一种境遇？与其跟风定制，不如把单品做深做透，企业自身的品牌定位和营销能力很关键。消费者是否对品牌有清晰的认知是关键，也就是品牌的差异性和定位，比如富兰克浴室柜，利豪的真皮沙发，索菲亚衣柜的收纳、奥普的浴霸、简一大理石瓷砖、大自然的实木地板。近年来十分有前景的门窗行业，在十年前还只是个小品类，现在也开始出现皇派门窗这样的品牌企业。前些年门窗行业不成熟，消费者在选择门窗时，往往只会考虑门窗所使用的铝材、五金、玻璃等出自哪个厂家，但没有门窗品牌的概念。品牌型企业缺乏，亟需优势品牌出现。皇派门窗恰到好处的定位于高端隔音门窗，请陈宝国代言加深品牌影响力，发布噪音白皮书等一系列措施，用十年时间专注于门窗市场，通过产品研发和创新来树立起自己“皇派=高端隔音门窗”的主导品牌形象。


泛娱乐化营销活动，传播强化品牌价值

品牌定位后，要不断刺激消费者心目中的印象，营销必不可少。在中产崛起、消费升级的大背景下，消费者更加追求品味、审美和精神需求，企业要去承载、满足这一新的需求，就要依靠品牌在营销方面来做调性的强化。家居圈泛娱乐化是近年的潮流趋势，请明星代言与参与活动，还有冠名娱乐节目成为扩大品牌知名度与开拓创新的一大标配。比如像品牌周年庆这样的活动，原本很难吸引企业以外受众的眼球，但是在皇派门窗十年庆典上，请来吴莫愁、屠洪刚等明星等进行现场演出和互动，并且在微博微信等社交媒体做了一系列的营销活动，极大的吸引了泛消费人群的关注，把一个企业内部的行为扩大到社会影响力的层面。在话题上怒刷一次存在感，刷爆大伙儿的朋友圈。从营销的角度来看，通过传播，让企业的目标消费者产生品牌痕迹，以此来触动他们的消费行为。“互联网+”时代下面向更加挑剔的用户，不仅需要在产品品质的专注，同样还需要在营销玩法上的创新。在营销多元化的市场环境下，不只做品牌曝光，另一方面，还要注意借助大时代的新特性新便利，去把品牌产品杀手锏的功能具象化地加以体现，自然又深刻的留在消费者的记忆深处。